如果您知道巡演商品（如音乐会T恤和贴纸）或“商品”是许多音乐家的重要收入来源，您可能并不感到惊讶。 但是，如果你来自独立的背景，可能会震惊你的是，复杂的旅游商品交易可能会变得多么复杂。
与其让朋友在俱乐部后面的餐桌上出售T恤衫，主要的旅游项目包括大型音乐营销公司，这些公司授权您的乐队的名字和肖像以及制作和销售您的东西，并向您支付版税。 Merch交易可以像唱片公司的交易一样，但是有一些重要的区别。
以下是旅游商品交易中的主要观点。
01旅游商品版税
百分比交易
通过百分比交易，音乐家只需获得其商品总销售额的预定百分比。 销售总额通常意味着销售额减去商品制造商支付的任何税费和信用卡费用。 在美国，音乐人倾向于在30％到35％的范围内获得版税，虽然它可能会有所不同，外国版税（通常比美国税率低一些）也是如此。 如果您收到一定比例的特许权使用费，您有时可以在合同中制定一项条款，在您达到特定销售额时您的特许费率会增加。
利润分成
利润分割通常基于销售净额 ，所以商品公司从销售收入中扣除他们的所有费用，然后以预先确定的比率分配留给音乐家的费用 - 通常为85/15（对音乐家有利），尽管再次，这些率可能会有所不同。 利润分割在外国特许权交易以及体育节目和节日的交易中很常见。 此外，即使您的其他商品以百分比交易出售，音乐会账单或节目几乎总是以分割形式出售。
请注意，如果您选择要求商品公司引入外部设计师的商品（例如专门由时尚知名品牌设计的夹克），则这些商品的专利费率将低于其他商品货品。 为什么？ 因为这家公司必须承担外部设计师的成本，而较低的专利税率是他们收回成本的方式。
02旅游商品进展
是的，就像唱片合约一样，你在推销旅游商品时会获得提前预订 。 但在你兴奋之前，你应该知道这些条款比创纪录的交易进步要糟得多。 为什么？ 因为旅游商品的进步通常可以被商品公司收回 - 这意味着您可能会支付预付款。
有多种情况可能会让你处于不幸的状态，以偿还你的商品进步，但其中大多数情况与你并没有在合同中规定的时间范围内巡回游戏，也没有在你的交易中与预期规模的观众进行比赛已经签署（我们将在晚些时候达到最低性能，这与此密切相关）。 如果您决定要退出合同，您将不得不支付利息。
取决于你的讨价还价的能力，你的巡演的长度，以及场地的大小和你的粉丝数量，预付款的大小会有所不同。
大多数旅游预付款都会在您的旅行过程中支付，以帮助您满足您的费用并在您未能满足合同中规定的条款时停止付款。 你会在开始和结束时得到一个结果，中间有一两个付款。
您的合同应明确说明您的垫款额和垫款条款。
03条款
交易的期限是交易的时间长度。 对于巡回演唱会，您通常会被绑定一个专辑周期，或者直到您的预付款已经还清，以较长者为准。 从技术上讲，这意味着如果你偿还你的预付款，但从不发行另一张专辑，你将永远与一家旅游公司签约。
一位优秀的律师可以帮助您从合同谈判退出策略，但要确保您清楚终点线的位置，否则在未来很长一段时间内，您会遇到一个很不错的交易。
04大厅费用
一旦你离开酒吧巡回赛，你会发现很多场馆都会收取一定比例的利润，让你在自己的位置卖掉你的商品。 这些被称为大厅费用。 代理商在预定您的旅行时会与场馆协商场地费用，但巡回商品公司通常会限制他们愿意支付的场地费用（通常约为30％左右）。 如果您的代理商协商的收费超过贵公司的限额，他们会从您的特许权使用费中扣除差额。
05性能最低限度
基本上，演出最低限度是每个演出必须参加的人数，以使您符合您的旅游合作协议。
为什么巡回演出公司会告诉你有多少人需要参加演出？ 因为通过门的人数决定了他们可以卖多少钱; 更多的人，更美味的销售。
旅游商品交易通常会衡量他们期望“按人头”销售的商品的最低性能，或者平均每个人通过商品摊位花费的平均价格。
Merch公司并没有计算每个参加者的表现为最低绩效。 例如，您的客人名单上没有人。 他们也在不同的场合以不同的方式计算人数。 体育场的表演最为严厉。 尽管更多人去体育场表演，但他们往往花费较少，因为他们可能会吸引那些对购买任何东西不感兴趣的休闲粉丝。 尽管在谈判阶段通常可以达成更好的妥协，但一些公司尽量不把体育馆节目计入交易。
请记住，低于最低绩效可能会导致您的预付款还款，因此在签署交易前请确保数字是现实的。
06艺术品审批
你的交易应该详细说明你是否会，如何以及何时会批准公司/设计师为节目制作的产品。 即使是旅行历史不长的艺术家，也可以在商品交易中获得全面的创意控制。
07排他性
您无法同时与两家旅游制造商达成协议。 如果排他性变得棘手，那么当您为零售商品单独交易时和/或您的标签在您的展会上计划某种促销活动时。
在您的会场两英里范围内的48小时内，通过美食交易排除您出售任何食物是很常见的。 您需要确保此条款不会让零售商店出现问题，因为您无法控制销售商品的唱片店与场地相关的位置。
在合同中也应该允许记录标签促销活动 ，例如由标签设置的当地广播电台的演唱会衬衫赠品。 然而，参观商品公司可以并且将限制你或者你的标签在展会前免费赠送的数量。
08剩余出售
如果您在巡演期间没有出售旅游公司生产的所有东西，会发生什么情况？ 这家公司会试图卖掉它。 您有权限制他们可以出售商品的地点和数量。 您的合同应该为您提供一个机会，以成本加小额加价购买剩余商品（但请确保合同没有声明您必须购买）。
如果您不需要它，那么在旅行结束后，商品公司通常保留尝试将商品（通常是零售店）出售长达六个月的权利。 但是，他们不能以降价销售您的商品。 他们不能有意制造超过你合理预期在巡演中销售的产品，以便在演出结束后剩下一些剩余部分，也不能在演出结束后制作新的产品。 此外，只要您的交易的其他条款得到满足，您的商品的抛售应该是非排他性的，因此您可以自由地进行新的优惠交易。