书店基础知识 - 市场营销和商品销售

书店需要像任何其他零售商一样推销自己,以使顾客走进门户。 以下是一些常见的书店销售点促销材料和书商使用的其他类型的促销活动。

手袋

以商店名称和/或标识和位置印刷的书店包几乎是零售店101.当消费者带着包离开商店时,它变成了商店的促销工具 - 这是要记住设计商店包的东西。

他们不需要很贵,但是他们需要花钱,他们应该努力适当地展示商店。

博客

博客软件非常好,而且相当容易更新,所以博客文章非常适合宣布书店活动或之后张贴图片。 然而,博客一种承诺 - 没有频繁刷新内容的博客使商店看起来平平无奇。

书签

对于印刷书籍阅读器来说,它仍然是一个非常有用的工具,书签还可以为商店,商店地址,商店营业时间,网站等提供宣传“名片”用途。书签应该反映商店的品牌,不仅带有其商标,而且带有“氛围“的商店。 例如,古怪的比恩维尔书籍书签显示在后台淹没在移动,AL的城市建筑物前景的鳄鱼。

书籍展示

当然,店内视觉营销对任何零售商都至关重要。 书籍安排, 季节性图书促销 ,按主题或类别显示书籍 ,在客户排队和收银机处放置冲动购买 - 即使书是面朝外还是书脊 - 这一切都可以帮助推销图书购买者。

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读书和签字

虽然这些产品是为了销售特定的一本书或一本作者的书,但这些将人们带入了门 - 而更多的人意味着更多的书(卡布奇诺)销售。

店内活动

除了阅读和签名外,参与像独立书店日这样的活动有助于促进整个商店的发展。

通讯

通讯是一种很好的工具,可以提醒客户有关作者的阅读和签署以及其他商店活动,并强调各种类别的推荐书籍,如一般小说或特定类型(神秘,浪漫,烹饪,孩子等)

商店通讯可以以多种格式出现 - 一张单页或多页,类似报纸的出版物。 和博客一样,通讯需要内容并且倾向于成为它们的动物,因此建议书商开始创建模板,格式和时间表,然后指派工作人员足够的时间和最后期限来帮助完成。

考虑到大多数电子邮件读者的短暂注意力,电子邮件新闻稿应该更“新闻”,或者甚至作为提醒,而不是用于替代店内使用的硬拷贝。

货架健谈

这些挂在书架上的纸板可能会因各种原因引起对书籍的注意。 无论他们是否允许员工在最喜欢的阅读体验中充满诗意(参见下面的“员工精选”),或者提醒消费者注意地区畅销书或优秀阅读组合选项,这些都是突出图书选择的便宜方式。

工作人员建议(旁白)

在手工销售与口碑相符的地方:一份精心编写的,由衷的诚恳的“员工推荐”或“员工选择”可以吸引潜在读者看两遍 - 也许购买 - 推荐的书。

这些可以以靠近书本的架式讲话者的形式出现,或定期分组在每月或季节性通讯中。

商店品牌的“商品”。

T恤衫,马克杯,可重复使用的书包 - 这些物品可以以一定的价格出售,并有助于促进商店的双重目的,同时带来一点收入。 设计数量 - 独特的东西,以书籍或以读者为中心的销售优于普通商店品牌的产品。 对商品进行定价取决于您看到商品/促销品的哪一侧出现物品下落。 拥有大型狂热粉丝群或吸引大量游客或游客的书店可能希望根据该地区的纪念品为该项目定价以获得最大利润,而其他商店可能希望为购买者定价更具吸引力的商品最大限度地提升当地的促销价值

网站

商店需要网站,期限。 至少,网站应列出所有相关的零售信息 - 位置(带有指向链接),小时和电话号码,最好的网站确保这些信息位于每个页面上,以便潜在客户没有努力找到它。

Facebook页面是一个很好的辅助网站,但您也应该拥有一个网站,其中也包含特定于商店的网址。 该网站可能会或可能不会包含博客(见下文)。

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