职责
宠物食品销售代表负责向宠物食品制造商的产品销售给当地的宠物店，主要连锁店和兽医诊所等经销商。 他们在销售经理的直接监督下工作。
宠物食品销售代表必须与宠物营养领域的发展保持同步，并不断教育他们对该行业及其公司产品线的需求。
他们还必须积极寻找新客户并扩大其在指定地区的销售量。
销售代表有两种类型：内部销售和现场销售。 内部销售职位不涉及任何（或极小）的旅行; 所有对潜在客户的销售电话均通过电话拨打。 现场销售职位需要经常在特定地区旅行。 参加行业贸易展览活动或公约也可能是这项工作的一部分。
销售代表必须保存其销售业绩的详细记录，制定潜在客户名单，安排零售商访问以进行销售演示，记录客户账目，归档费用报告以及为现有客户提供客户服务。
职业选择
宠物食品销售代表可以通过为一种特定品种（例如狗，猫或鹦鹉）提供产品或代表一种特定产品来专门提供。
宠物食品销售代表的销售技巧很容易转移到其他相关职业选择，例如宠物产品销售 ， 兽药销售或家畜饲料销售 。
成功的销售代表可能会晋升到更重要的职位，例如区域销售管理。
教育与培训
宠物食品销售代表可以来自各种教育背景。 虽然这种职业道路没有特定的学位要求，但是大多数宠物食品制造商都要求获得市场营销，营养，通讯，动物科学，商业或兽医相关领域学位的代表。 对于负责监督（销售经理）的人员，高级学位（硕士或博士）是首选。 与目标物种合作的直接经验也很有价值。
新聘销售代表通常会在受聘后进行全面的培训计划。 这些培训计划可以持续几周到几个月，取决于宠物食品制造商的喜好。 他们也可能会被分配一个导师，在他们自己击出之前在场上投下阴影。 销售管理团队还致力于为代表提供继续教育，以便他们能够了解正在开发和销售的新产品线。
有几个会员组可以参与销售行业的人员加入。 一个着名的销售代表小组是制造商代理全国协会（MANA），该代表为制造商的代理商提供市场调查研究，继续教育机会和当地社交活动。
另一个组织，制造商代表教育研究基金会（MRERF）为销售代表提供认证，作为认证专业制造商代表（CPMR）或认证销售专家（CSP）。
美国宠物产品制造商协会（APPMA）是宠物产品销售代表的领先组织。 该贸易协会进行市场调查，举办教育研讨会，并每年举办全球宠物博览会。
薪水
宠物食品销售代表的报酬可以基于薪水，佣金或（经常）两者的组合。 销售代表通常还会获得奖励，以实现销售目标和其他杰出的业绩里程碑。
在现场销售环境中工作的代表通常会获得多种额外补偿形式，如娱乐客户的费用帐户，付费旅行费用和公司车辆使用费用。
根据劳工统计局（BLS）的统计，2010年制造业销售代表的工资中位数为56,620美元。最低的10％每年收入低于26,970美元，最高的10％每年收入超过108,440美元。
工作展望
根据BLS，销售代表的就业机会预计将增长速度约为所有职业的平均水平（约16％）。 对于那些持有大学学位，在该领域的专业知识和扎实的营销技巧的人来说，就业前景将是最好的。 预计宠物产品销售行业的竞争将保持强劲，因为这个利基市场为成功的销售人员提供了高利润潜力。
宠物产品市场代表每年500亿美元的行业，因此对于那些能够在这个快节奏的销售环境中找到位置的人来说，收入潜力应该保持稳定。