直接粉丝营销阻碍音乐产业
这种营销方式经常允许音乐人收集他们可以用来改进其营销策略的粉丝的信息，例如提供免费音乐下载以换取粉丝的电子邮件地址，然后可以用它发送关于新的直接促销材料发布或游览。
传统版税模式的崩溃
粉丝营销的直接爆炸是音乐行业传统模式崩溃的直接结果，即CD的零售营销 。 随着互联网上非法音乐下载的出现，唱片公司不得不想出一个替代方案，虽然对于业界或音乐家来说不是特别好，但是比免费更好。 原来，这是数字平台上的数字下载的大众营销 - 主要是按曲调而不是专辑。
从2015年的卫报中可以看出，该模型的问题非常明显，该模型比较了艺术家从唱片销售CD的主要唱片获得的唱片版税与艺术家从下载中获得的收入。
当然，CD的零售价格各不相同，但平均价格在15美元左右。 艺术家的平均得分在10％到15％之间，或者在1.50到2.25美元附近。 数字相册的下载可能大致相同，但问题是粉丝不再主要购买专辑。 他们通常购买单曲，这在亚马逊网上音乐家约23美分。
但音乐的销售趋势远离下载和流向Spotify和Google Play等流媒体平台，其中单次下载在亚马逊网上赚取23美分的收入不到2美分。 在某些情况下，每首曲目的流式收入可能会急剧恶化。 2014年，Spotify的首席执行官承认，在去年，他们每场比赛支付的艺术家不到1美分。
在最极端的情况下，卫报认为，独立艺术家每月必须销售超过一百万次下载才能获得最低工资。 对于一个五件组，达到最低工资的最低销售额必须大约每月下载600万次
因此，粉丝营销的直接来临。
直销粉丝营销模式的实质
粉丝营销的直接目的是以多种方式去除收入等式中的大部分中间商。 与其期望唱片公司收集并诚实地向另一家大公司收取少量版税支付的微小份额，直接粉丝营销模式建议艺术家自己销售产品。 以下是执行此操作的多种方法中的几种：
- 在演出中直接向粉丝营销自己的CD 。 对于许多音乐家来说，这导致每晚只有几个销售额; 对于其他人来说，在每次演出中销售一百张或更多的CD并不罕见。 通常最优惠的价格是15美元 - 这样粉丝就不用再去寻找变化了 - 十个和五个人都可以做到。 好消息是CD压制成本已经下降，而15美元中的所有除了两到三美元都会投放到艺术家身上。
- 通过CDBaby等媒体销售数字下载和CD，让艺术家负责创作产品，并让艺术家保留大部分资金。
- 使用Facebook这样的社交媒体建立粉丝群 ， 然后通过电子邮件从艺术家向粉丝推销表演和产品 。 在这场比赛之前，Prince多年来一直这样做。
- 为粉丝提供购买产品和参加表演的社交奖励 。 这些策略利用了艺术家和每个粉丝之间存在的真正亲和力。 您可以通过各种方式完成此操作。 你可以鼓励你的粉丝记录现场表演，这对于Grateful Dead来说非常有效。 您可以提供高级套餐，其中包括由您，艺术家签名的后台通票和“免费CD”。
点是连接
这些策略的基础是一个总体策略：尽可能多地与粉丝联系; 鼓励艺术家和粉丝之间通过博客和电子邮件进行沟通; 然后使用该通信给粉丝他已经想要的东西：与艺术家的个人联系。
在许多方面，这是以艺术家的身份谋生的更好方式。 旧模式将粉丝视为通过企业中间商销售产品的匿名买家。 与粉丝营销直接相关的是，销售组件只是粉丝与艺术家之间有意义且更加个人化的连接的一部分。