01 5直销成功开始的步骤
直销是家长经典的家庭工作业务，提供了一种赚取额外收入的方式，同时保持家庭生活平衡和灵活的时间表。 它有很多优点：可缩放到可用的时间量。 它不需要太多前期投资。 它可以是一个有趣的社交企业，特别是当家庭聚会是销售渠道的时候。 当您为团队招聘新的销售顾问时，您的朋友和家人不仅会成为您的客户，还会成为您的同事。
如果您认为这项业务可能是您赚钱的途径，请阅读下面的内容，了解进入直销业务之前需要考虑的事项，如何确定您的目标和产品，以及最终如何为您的业务制定成功的销售计划。
接下来：
了解直销的工作原理
决定你的业务需求
选择产品
了解成本和薪酬
- 创建一个商业计划
02直销如何运作
在直销中，也称为多层次营销或网络营销，顾问（或分销商）直接向客户销售产品和服务，而无需使用实体零售店。 销售通常通过一对一的联系方式进行 - 例如家中的派对 - 但销售也可以通过电话，客户的家中或办公室，社交媒体或互联网完成。
直销公司通常构建为多层次营销（MLM）组织。 这意味着对销售代表的补偿是基于产品销售和招聘其他销售代表。 那些把新的同事带进来的顾问会根据新代表的未来销售额和新员工的销售量收到佣金。 金字塔计划实际上的工作方式相同，只是传销计划和传销的区别在于传销计划只依靠招聘，而不是产品销售收入。 出于这个原因，避免强调招聘销售的直销业务。
在传销中，你的新兵和他们的新兵是你的“下线”，把你带进（和她之前的）的人是“上线”。通常上线和下线的范围是有限的。 详细了解直销条款 。
大多数直销顾问都是兼职工作，只能补充家庭收入。 根据直销协会的资料，直销顾问2011年的收入中位数为每年2,400美元（DSA最后一年发布此信息）。 2014年，DSA报告说，94％的直销顾问每周工作时间不超过29小时。
通常情况下，新的直销商会购买初创套件，这很可能来自向他们介绍产品的人。 根据销售产品的价格，成套工具的成本差别很大。 通常，套装从100美元起步并从那里上涨。 费用和上线佣金可能会从销售额中扣除，产品的批量定价结构可能会根据数量而变化。 另外，每家公司都有自己的一套规定，将未售出的库存退回给公司。
为了更好地理解直销的效果，您必须仔细阅读合同和文档，并在开始之前提出许多问题。
下一步：决定直销业务需要什么
03确定您的直销业务需要什么
你喜欢在家里娱乐的想法，同时赚取一些钱来抵消成本？
如果没有时间和金钱的重大承诺，您是否只想赚取一点额外的现金？
你是否试图建立一个全职业务，并希望从直销中赚取家庭收入的绝大部分？
您是否喜欢特定的产品，并且大多只是想以折扣购买？
这些问题没有正确和错误的答案。 这些都是开始直接销售的合法理由。 但是，了解你的理由将直接影响你选择的产品，你制定的商业计划和你的整体成功。
无论您为直销业务所决定的规模，其成功的决定性因素都是您 。 你有销售人员的个性吗？ 考虑你是否具备成为家庭企业主的技能，以及是否愿意在家工作。 你能在一个地方平衡家庭和工作吗？
你有销售职业的正确个性吗？ 你必须有说服力和愉快的态度。 您需要努力克服异议，同时仍然优雅地处理（并学习）拒绝。 你必须自我激励，并能够为自己设定和达成目标。
这种自我评估是一个好的开始。 然而，直接投资的初始投资通常很低，所以这可能是一个很好的方式，可以看出你是一个真正的企业家。
下一步：选择产品
04选择要销售的产品
首先，询问关于该产品的一些问题：
你对这个产品有很高的评价吗？ 销售你不太感兴趣的东西要困难得多。 最有可能的是你开始向你的朋友和家人出售产品，所以请确保你愿意支持该产品。 对产生健康声明的产品要特别小心。
产品是否可以消耗？ 很明显，一种产品被用完了，可能会让耐用消费品无法回头客。
产品的质量如何？ 无论产品是否可消费，质量和信誉都是建立回头客基础的重要因素。
产品的价格是多少？ 非首饰和家居用品等非消费品的定价往往较高，因此可以为每笔销售带来更大的收入。
谁会购买这款产品？ 虽然对于吸引广泛客户群的产品来说，这看起来很理想，但如果该基础与您自己的朋友和熟人的个人网络保持一致，那么客户群较窄的产品可能会成功。 例如，如果你是学龄前儿童的母亲，那么针对那个年龄的玩具和书籍至少会吸引你认识的人。
该产品是奢侈品还是必需品？ 奢侈品显然有更高的价格点，并会在假期中表现良好。 然而，在经济困难时期，销售量迅速萎缩。
在您对产品做出最终决定之前，请确保您了解公司的成本和补偿。
Next：成本和补偿
05了解成本和薪酬
了解薪酬是选择产品和制定商业计划的关键。 一些补偿计划强调销售和其他招聘。
Unilevel计划 -在此计划中，您尽可能多地招聘下线人员，只要您销售，他们就会留在下线。 这就是通常所说的派对计划。 在这个计划中，与你和你的下线一样，招聘和销售一样，推动了货币的成功。
Stairstep或Breakaway Plan - 在这个最常见的计划中，您招募的新分销商在达到预定数量或数量的下线经销商时，最终可能会脱离您的下线。 另一方面，你也可以脱离你的上线。 这个计划强调销售而不是招聘。
二元和其他补偿计划 -在二元计划中，您仅限于下线顶部的两个分销商，下线的销售额是成功的来源。 通常这些计划每周都有支出。 关于分销商数量和下线水平的其他变化计划比比皆是。
初学者套件的费用是多少？ 它应该符合产品的成本，更重要的是，您可以负担得起。
什么是佣金结构？ 似乎更高的佣金总是会更好，但是过高的佣金可能表明该产品价格过高，使其不是一个好的长期机会。
每月维护费用或其他费用是多少？ 如果你只打算偶尔出售，这个问题变得更加重要，因为费用可能会损失你的利润。
销售未售出库存有什么限制？ 还要考虑是否有大量的激励措施可能会因为数量折扣而堆放库存。 这是一面红旗。
06为您的直销业务创建一个计划
虽然直销在某种程度上比许多其他家庭企业要复杂一些，但你仍然需要一个计划。 设定目标，勾画出步骤和制定计划可以让你走上正轨。 这个简单的商业计划概述了任何企业家在概述新企业时应该采取的基本步骤。
你实际上已经开始了这个过程，通过回顾你进入直销的理由，思考自己的优势和劣势，并确定你的企业的范围。 您了解薪酬结构并了解在产品中寻找什么。 您已准备好开始制定您将采取的步骤。
在真实地确定了你可以花费时间直接销售和与销售该产品的其他人进行交流之后，设定短期和长期销售目标。 设定招聘目标。
当你选择产品时，你很可能想出了一个你可以卖给谁的想法，但现在更加密切关注这个市场。 您的个人网络中是否有许多其他卖家的产品？ 你在哪里可以找到一个新的细分市场？ 也许，从长远来看，您需要使用社交媒体创建网站或市场。 做事情的步骤是什么？ 你需要获得什么新技能？ 在短期内，你将如何开始销售？
写下这些问题的答案并概述时间表。 当你完成了所有这些，购买你的启动套件并开始销售！