作为自由职业者收取什么？
如果你开始做自由职业工作，无论是兼职还是全职职业，你都需要确定你的薪水。 无论是每小时，每天的费率还是每个项目，这都是一个令人望而生畏的前景。
设定的比率太低，你会努力把花生的地面。 将费率设置得太高，可能无法获得任何业务。 这是一个很好的平衡，基于经验，技能水平，以及您认为对您有用的时间。
因此，如果您准备好跳入自由职业者游泳池，或者您已经在那里，并希望获得关于您应该收取费用的费率的建议。 让我们从警告开始......
避免赠品和介绍率
这是一个容易陷入陷阱。 企业希望你为他们工作，但他们不想付钱。 所以，他们要求你免费做点小事。 如果情况良好，稍后您可以获得更多工作，但费用相当可观。 或者，您可能会被要求收取较低的“介绍性”费率，这是公司的方式：“嘿，我们对您有机会，您需要削减我们的交易。”
很少有专业人士以这种方式运作。 想象一下，打电话给一个水管工，并说：“好吧，如果你免费修复这个点子，我会在稍后给你打电话。” 或者，“将价格降低一半，我保证更多的工作。” 在几乎所有其他行业中，价格就是价格，就是这样。 所以，对你自己也有同样的尊重。
如果一家企业不想向您支付您的价值，请另行寻找。
收取您已获得的自由职业者薪酬
当你第一次进入这个行业时，你是绿色的。 你还没有学会那些强硬的，在工作上的经验教训，这将使你真正的专业。 你将拥有大学的经验，但这不是你在快节奏的一两年工作中获得的那种体验的补丁。
所以，当你在早期的自由职业者身上，你不是为了钱而做的，你的小时率实际上相当差。 您正在建立客户群，并在您的投资组合中获得更多不同的工作。 你甚至可以决定承担免费的任务（但要小心 - 这很容易被滥用或设置一个低薪工资条），或者做很多无偿工作。 在这个阶段 ，从每小时20美元到30美元不等的收费是可以的，如果你真的想要这项工作，可以少收费。
几年后，比如说3-5，你将获得更多的见解，使你成为更好的设计师或广告客户，并且你将学到在大学时无法学习的技能。 这些都证明了你新增的自由率 。 这可以在每小时35美元到60美元之间的任何地方进行，这并没有考虑纽约和洛杉矶这样的更大的市场，这些市场需要额外的资金来支付更大的费用。
在晚年，你有权收取更多费用
当你达到5 - 10年的经验时间，并且在你的投资组合中拥有大量出色的工作和客户时，现在是时候再次提高你的利率。 现在，潜在客户不仅要支付您要交付的工作，还要支付您可以完成的工作质量以及您获得该经历所花费的时间。
有些人会发现吞咽困难的速度; 毕竟，为什么他们每小时可以花费70美元到100美元？他们可以在网上流行并找到50美元的标志，或者在Craigslist找到一位设计师来收取花生费用？
请记住告诉任何质疑您的价格的人，他们会得到他们所支付的费用。 10至15年后，这个速度可以达到每小时150至200美元。 20年后，天空就是极限。 在你职业生涯的这个阶段，你有丰富的经验可供借鉴。 你的工作也会更快。 过去需要四个小时的时间现在只需要90分钟。 您将在更短的时间内提出优雅的解决方案，并且解决方案将非常有用。
提醒客户时间是宝贵的...包括他们自己的
也许自由职业者最大的不公正之处在于公司如何看待自由职业者的价值。
我们用两种方式来看这个问题来说明这一点。
情景一 - 传统方式
客户选择自由职业者后，他或她根据工作范围提供报价。 在这种情况下，费率为每小时100美元，如果40小时完成客户给予的品牌重塑任务，估计费率为100美元。 总共需要4,000美元，这项工作大约需要一周的时间才能完成，尽管这些时间很可能会在几个星期内传播开来。 在该任务结束时，可能需要额外的工作，审查过程以及通常的来回，直到每个人都开心。 几周后，甚至几个月后，工作就完成了。 额外的工作时间又增加了1000美元，而客户在两个月后就获得了所需的一切。
在短时间内花费：2个月。 成本：$ 5,000
情景二 - 经验之道
客户选择自由职业者后，他或她根据工作范围提供报价。 这位自由职业者拥有超过20年以上的经验。 完成这项工作大概需要4个小时，这将是客户需要的一切，并且收费与上述工作相同 - 5,000美元。
在这种情况下，客户会变冷。 现在，这项工作不是100美元/小时，而是每小时1250美元。 这是一个惊人的比率，高于任何律师或医生的指控。 他们不想支付。
但在这种情况下，客户错失了大局。 有经验的自由职业者不会得到这份工作，因为他们不被视为物有所值。 但是，他们会为客户节省很多周的时间，提供相同的满意度，并以相同的成本来完成。
如果你问客户，“你想在四个小时内，还是在八个星期内，以5,000美元的价格买这个？” 答案显而易见。 他们想要四个小时。 但由于系统工作方式的原因，他们认为50小时的工作时间为5000美元，4小时的工作时间为5000美元。 考虑到客户的价值高于金钱，这是错误的看待方式。 下次考虑您的小时费率时请考虑这一点。
如果有人问你的价格，请记住毕加索。
在这个关于我们这个时代伟大的天才之一帕布罗·毕加索的故事中，完美地说明了看这个最好的方法之一。 传说毕加索坐在公园的长凳上素描，一位女士，一位非常大胆的女士，要求他给她做一个素描。 它是这样的：
“噢，我，我不能相信，你是伟大的毕加索！先生，你必须画一幅肖像，除非你说是，否则我不会离开！
那么，作为一个绅士，毕加索同意了。 他坐了一两分钟，正在研究她，然后把铅笔放在纸上，一下子完成了这幅肖像。 铅笔实际接触纸张的时间一定是几秒钟，也许更少。
“这是...辉煌！” 事实上，这位女士正在欣喜地发现毕加索一举夺回了她的精神和形象。
“我欠你多少钱先生？” 女人问道。
“一万美元”毕加索答道，毫不犹豫地raising起眉毛。 他非常认真。
这名妇女自然受到震惊，并且无法镇定。
“一万美元？！” 她说。 “这太荒谬了！为什么呢，只需几秒钟就可以做到这一点！”
毕加索深深吸了一口气，然后回答
“夫人，这是我的一生。”
虽然你成为下一个毕加索的机会可能很渺茫，但事实是，当你收取费用时，你必须考虑到使你成为设计师，文案撰稿人或艺术总监的所有多年经验。 你不是为了你的时间而收费，而是为了达到你的技能水平而花费的多年血液，汗水和眼泪。 永远不要退缩。