游击营销101 - 非传统广告

1984年,苹果打破了这一模式,Jay Conrad Levinson发表了一名为“游击营销”的传奇书 。 它谈到了非传统的广告方式,用更少的预算和更大的想象力来吸引消费者的注意力。 在盒子外面(在这种情况下,电视)考虑,并远离打印的页面。 有所不同。 站出来。 意想不到的。

25年后的今天,游击营销现在像广播和户外广告一样普遍。

以下是您可以用非传统方式做广告的众多方法中的一部分:

然而,随着这种广告方法的普及,消费者会因为广告信息而过载。 1984年,在小便池或人行道上看到广告是非凡的。 你不禁要注意。 现在,许多消费者对他们每天面临的广告轰炸感到厌倦,因为这些游击战术不仅有点烦人。 对某些人来说,他们是侮辱性的。

但这并不意味着游击营销已经结束。

离得很远。 杰伊康拉德莱文森是正确的; 这是捕捉目标受众的注意力和想象力的绝佳方式。 你只需要做对。 这意味着不仅要密切关注“游击队营销”书中确立的一些重要指导方针,还要了解哪些指导方针不再适用。

好游击队的核心原则

游击队营销于1984年出版时是开创性的。 时代在变。 规则改变。 有些东西保持不变。 莱文森的一个重要想法是好的市场营销不需要花费任何东西。 免费时,它可以最有效,利用新闻媒体为你传播信息。 这仍然适用于今天,一个聪明的广告客户可以充分利用这个消息,为客户提供真正的巨大压力。

这个由丹佛的Amelie公司生产的例子,用3D广告牌模拟了撞车事故,产生了六位数的宣传。 所有主要的地方新闻频道都选择了它。

其他应遵守的游击营销规则还包括:

但莱文森的想法之一需要更新。 这个:

游击营销专门针对小企业和企业家。

在萌芽阶段,游击营销专门针对小企业和企业家。 莱文森当时是对的。 但现在,许多大公司正在利用游击营销,包括耐克,苹果,宝洁,雀巢,AT&T和索尼。

这不完全是一个充满小鱼的池塘。

但无论时间,客户,产品,服务还是地点,莱文森的这句话总是非常重要。 这不仅仅是游击营销,而是公司和消费者之间的任何沟通:

“为了销售产品或服务,公司必须建立与客户的关系,必须建立信任和支持,必须了解客户的需求,并且必须提供能够提供所承诺的好处的产品。”