25年后的今天,游击营销现在像广播和户外广告一样普遍。
以下是您可以用非传统方式做广告的众多方法中的一部分:
- 秘密营销 - 微妙的产品布局
- 体验式营销 - 与产品的互动
- 组织包装营销 - 亲手营销
- 反向涂鸦 - 干净的路面广告
- 病毒式营销 - 通过社交网络
- 口碑营销 - 口碑营销
- 基层营销 - 深入品牌爱好者的集体努力
- 狂野发布广告系列
- 等待营销 - 消费者何时何地等待
然而,随着这种广告方法的普及,消费者会因为广告信息而过载。 1984年,在小便池或人行道上看到广告是非凡的。 你不禁要注意。 现在,许多消费者对他们每天面临的广告轰炸感到厌倦,因为这些游击战术不仅有点烦人。 对某些人来说,他们是侮辱性的。
但这并不意味着游击营销已经结束。
离得很远。 杰伊康拉德莱文森是正确的; 这是捕捉目标受众的注意力和想象力的绝佳方式。 你只需要做对。 这意味着不仅要密切关注“游击队营销”书中确立的一些重要指导方针,还要了解哪些指导方针不再适用。
好游击队的核心原则
游击队营销于1984年出版时是开创性的。 时代在变。 规则改变。 有些东西保持不变。 莱文森的一个重要想法是好的市场营销不需要花费任何东西。 免费时,它可以最有效,利用新闻媒体为你传播信息。 这仍然适用于今天,一个聪明的广告客户可以充分利用这个消息,为客户提供真正的巨大压力。
这个由丹佛的Amelie公司生产的例子,用3D广告牌模拟了撞车事故,产生了六位数的宣传。 所有主要的地方新闻频道都选择了它。
其他应遵守的游击营销规则还包括:
- 它应该基于人的心理而不是经验,判断和猜测。
- 营销的主要投资应该是时间,精力和想象力,而不是金钱。
- 衡量您的业务的主要统计数据是利润额,而不是销售额。
- 营销人员还应该关注每个月有多少新关系。
- 创造一个卓越的标准,而不是试图通过提供太多不同的产品和服务来实现多元化。
- 而不是专注于获得新客户,目标是提供更多的转介,与现有客户进行更多的交易以及更大的交易。
- 忘掉竞争,更多地关注与其他企业的合作。
- 游击营销人员应该为营销活动使用营销方法的组合。
- 使用当前技术作为构建业务的工具。
- 信息是针对个人或小团体的,越小越好。
- 重点是获得个人的同意,向他们发送更多信息,而不是试图进行销售。
但莱文森的想法之一需要更新。 这个:
游击营销专门针对小企业和企业家。
在萌芽阶段,游击营销专门针对小企业和企业家。 莱文森当时是对的。 但现在,许多大公司正在利用游击营销,包括耐克,苹果,宝洁,雀巢,AT&T和索尼。
这不完全是一个充满小鱼的池塘。
但无论时间,客户,产品,服务还是地点,莱文森的这句话总是非常重要。 这不仅仅是游击营销,而是公司和消费者之间的任何沟通:
“为了销售产品或服务,公司必须建立与客户的关系,必须建立信任和支持,必须了解客户的需求,并且必须提供能够提供所承诺的好处的产品。”