在一个完美的世界里，对于自由职业者来说会有一些普遍的价格表。
纽约的平面设计师会知道每个项目收取X，而芝加哥的作家会感觉每小时收取Y的费用是完全安全的。 尽管如此，在我们这个不完美的世界里，确定自由职业的费率 - 并得到你应得的 - 是一个复杂的过程，决定向客户收取多少费用是一项挑战。
好消息是，一次只采取一步，就可以找出合适的费率来支持你并扩大你的业务。 最重要的是，人们实际上会付钱，这意味着你不必马上回到老鼠赛场。 以下是如何开始。
谈判自由职业者费率的5个技巧
1.看看你的最后一份工作
如果你像大多数自由职业者一样，你可能自愿地从全职工作转到自由职业生活，或者通过裁员或其他失业。 假如你在同一行业工作过，你可能能够确定你以前的雇主真的给你付了多少钱，包括健康保险，401k的捐款和其他保险，并从那里建立你的利率。
当您是全新的自由职业者时， 您可以使用工具来确定您应该收费的内容 。 您可以通过设置您希望赚取的年薪，扣除预期费用和税金以及估算您的计费时间来计算您自己的小时费率。
关键是要记住，你需要花费在文书工作，促销和其他业务方面。
当然，当您花费开发和跟踪费用时，您不会对客户收取费用，但您需要制定一个费率，以涵盖您维护业务的时间。
2.与您的网络交谈
我进入自由职业游戏时遇到的最好的惊喜之一是，尽管我即将成为竞争对手，但其他作家和编辑是如何愿意分享他们学到的知识的。
如果您了解您所在领域的其他自由职业者，那么值得问问他们他们的收费标准以及工作类型。 你可能会对很多人的坦率感到惊讶，你会为自己节省很多心痛，失败的投标，错过了机会。
将您的网络连接到速率范围还有另一个优势：想要谈论这一点的同事也愿意分享您的行业中的怪异特征。 你不仅要学习你应该收费的内容，还要知道你在谈判期间应该如何说出一些事情，以及你应该考虑加入到你的曲目中以保持相关性。 最重要的是，你将会感受到自由世界中常常缺乏的社区感。
3.决定是否要按项目或小时收费
您应该按小时还是项目收费？
这取决于演出，雇主和你自己的工作风格。 无论如何，最重要的是与客户沟通，以确定所涉及工作的准确评估，然后设定期望和参数。 不要害怕让他们对他们想要的东西，他们期望的东西非常精确，以及如果你对工作的适应性持不同意见，会发生什么。 （例如：您会收到部分费用吗？您会在给定的时间段内进行一系列修订或修正吗？）
无论您是按小时还是按项目收费，您都需要知道他们认为整个工作需要多长时间。 一旦你详细描述了他们的需求和一点经验，你就会很清楚他们的评估是否准确。
如果你认为他们的评估是关闭的，不要害怕推迟。
最重要的是......
4.写作
我的一位律师朋友喜欢说合同的存在是为了设定期望，而不一定是为诉讼提供框架。 虽然他们在技术上也是做后者的，但胜出的可能性很小，以您最有利的方式起诉。 你所要做的就是确保每个人都在同一页面上。
合同不需要很复杂。 简单的工作陈述可能就是你所需要的。 但是，无论您选择哪种类型的合同，都值得拥有一个合同，如果只是为了确保您能够高效地共同合作以实现客户的目标......并及时获得您的付款。
5.问你应得的
最后，如果你已经做好了功课，适当地定下了工作的价格，而且是一个普遍理智的人，那么花更少的钱就不值得。 如果你的工作不能支付你的账单，那么你会在短期内感受到不满和长期的经济问题。 这对你或你的客户都没有好处。
这并不是说你永远无法以较低的利率进行一次示范演出，以打入行业的新角落，或者为您赞赏的事业提供无偿工作，或者如果您认为将会给予某人一笔交易导致未来的工作。 但是，如果您提供的价格真的太低，通常值得慷慨地拒绝并继续前进。
记住：你在做生意，而且你想保持这种状态。 要勇敢，有礼貌，自信。 如果你进行得很好，今天失败的协议可能会导致更好的付费工作。
阅读更多： 9种自由职业工作类型 | 6个地方在线查找自由职业者人数 | 你需要开始自由职业者