遵循这些步骤，并关闭销售。
在直接回复广告中 ，一个伟大的直邮包可以为品牌和底线创造奇迹。 真正成功的直邮是有针对性的，以某种既强大又令人难忘的方式说明问题，并直接与客户进行对话。 没有比信件更好的参与谈话的方式。 是的，一封信。
如果你认为没有人再读信，那么再想一想。
伟大的霍华德Gossage着名的说：“ 人们读什么是他们感兴趣的，有时候，这是一个广告 。” 他也可以说，“有时这是一封信。”
但是，谦虚的直邮包确实会面临来自人们每天收到的无数广告信息的激烈竞争。 他们受到电子邮件，文字，电话推销员，横幅广告，游击队广告，电视节目，广播广告等的轰炸。 有没有人真的有时间打开一封直邮，更不用说读信了？
很容易认为，在智能手机的这个时代，即时满足和多媒体的一切事情中，谦虚的直邮信件不是迷人的，或有趣的。 最好寄一张爵士小册子和一些蹩脚的免费赠品。 但忽视直邮信件是为了让你回到消费者身上并获得结果的最经得起考验的方式之一。 写得很好时，这是至关重要的，并且效果非常好。 你只需要确保你给它一个战斗机会，创建一个直接邮件包，尖叫将被打开，并进行调查。
做到这一点，这封信是销售转化的关键。
直邮信件 - 你从哪里开始？
正如前一段所述，如果您创建了一个好的直接邮件包，您将已经开始在信封上进行对话。
这封信需要以这种对话和说服的方式加以讨论和阐述。
这是包的推销员。 其他一切都是精心打扮的窗饰。
这样想想吧。 如果广告狂人唐·德雷珀是直接邮件包的一部分，他不会成为小册子或包装盒。他不会是产品的样本，他不会是一个俗套的免费赠品。 唐·德雷珀将是这封信。 他会用产品或服务来销售地狱，用强有力的话语和与品牌保持一致的语气。 他会引起你的兴趣，从开头的句子到最后的签名或PS他会以一种让你点头的方式来吸引你，并考虑如何支付这个伟大的新产品或服务。 他会勾引你的。
然后再说一遍，这很容易。 但实际上，当你盯着一张白纸时，用一种能让电话铃声响起的语言来填充它，或者网站充满订单是一件可怕的任务。
但是白纸表示无限的可能性。 这是您向消费者公开和有说服力地发表意见的机会。 事实是，人们首先阅读这封信。 这是一个很难打破的习惯，当有人给你发送邮件时，你想知道为什么，这封信是第一个看的地方。 所以这张白纸也是第一个与品牌接触的地方。
这不是炫耀，聪明或拉快的时候。 这是一场可以制造或打破销售的对话，而且需要尊重。
不要被诱惑打开与幽默幽默，双关语或普希单词。
不要写在你的观众的上面或下面。 你不想展示你庞大的词汇，而且你不想听起来很愚蠢。 像人们说话一样讲话，从不害怕打破语法规则 。 你没有写信赢得英语奖学金，你正在写信来沟通。 想用单个单词的句子吗？
精细。
使用金字 - 你。
人们喜欢听到自己的声音。 这封信是谈话中最亲密的部分，所以请亲密接触，并告诉他们为什么这对他们很重要。 开始谈论你自己，他们会关掉。 使用你 ，他们都是耳朵。
告诉他们这个产品或服务如何直接改善潜在的生活。 “你会在一半的时间修剪草坪，没有任何摊位。” “你将通过开设这个账户赚取至少100美元。” “你会看到即时的效果，而且你将拥有你曾经拥有过的最好的皮肤。”
强烈打开也很重要。 这取决于观众和产品或服务的不同。 如果您正在进行冷购置），这意味着您之前没有与潜在客户进行过接触），您需要让他们迅速与问题或情况相关联。
如果是保留，或者他们过去买过你，那么建立在你的关系之上。 但不要花太长时间打蜡抒情，赶紧去找事情的关键。
不要害怕写多页。
最近有人说，好的副本应该和裙子一样长 - 足以涵盖所有的内容，但足够短而有趣。
那么，对于平面广告来说这很好，但对于直邮，你希望它足够长，可以有说服力。 如果你不能在一个页面上发表你的论点，那么不要截断它，并且希望这本小册子能让你松懈。 这封信一直是繁重的工作，小册子就是陈列室。 让他们对宣传册感兴趣，但让他们打电话（或访问网站）。
你的信应该建立一个行动呼吁。
从您的开放口中，为水密的产品或服务构建一个案例。 一步一步做，慢慢地，但肯定地创建一个流畅的信件，引导前景的CTA。 从Alec Baldwin在Glengarry Glen Ross- AIDA的臭名昭着的演讲中获得灵感。 将他们的注意力放在第一或第二条线上，建立兴趣，让他们做出决定，然后让他们轻松做出决定。
- 注意
- 利益
- 决策
- 行动
使信件通过快速扫描测试
据说无论写什么，消费者都会从头到尾快速扫描，挑选相关信息，看看它是否值得他们的时间。 你自己做，毫无疑问，你扫描了这篇文章，并跳过某些部分。
您的小标题，PS和主要标题将为您做到这一点。 如果扫描时无法抓住它们，它们可能不会打扰整个字母。 但是让那些相关部分唱歌，并且前景将会读到他们; 或者足够他们获得想法并做出决定。
告诉他们你想要他们做什么
尽可能直言要求出售。 这不是广告牌，直邮并不是品牌知名度的业务。 包和信都有工作要做。 直接邮件包大约是投资回报率。 让他们在虚线上签名。 如果您有电话号码，请让他们打电话给他。 如果有网站，请告诉他们访问它。 随时使用紧迫感，包括限时优惠。 他们工作 。
这是对制作直邮信件的简要见解。 有关该主题的更多建议，请阅读Steve Harrison的工作。 他是该行业最好的直邮撰稿人之一。 他的作品的例子可以在D＆AD复制书的最新版本以及他的优秀作品“ 如何做更好的创造性作品”中找到 。 如果你可以得到一份副本，不管价格如何，都可以这样做。 这是广告创意可以拥有的最好的书籍之一。 史蒂夫还撰写了一本精彩的书籍，专门写作复制的艺术，名为“如何写更好的复制”。 涵盖从博客到广告牌的主题，以及介于两者之间的所有内容，它非常实惠，非常值得花时间。