经过时间检验的广告方法取得了优异的效果
图片广告的问题在于它很昂贵; 有时非常昂贵。
在黄金时段电视节目中放映的点播只需30秒的通话时间就可能花费数十万美元。 在超级碗期间，这增加到数百万美元。 这意味着大多数情况下，图像广告（也称为“在线广告”）留给最大的玩家。 耐克，可口可乐，苹果，宝马，宝洁，联合利华等。
对于那些小公司来说，形象广告是他们无法承受的奢侈品。 公平地说，这是他们不需要的。 直接反应营销如果做得好，将会给这些公司带来极好的投资回报。
什么是直接反应广告？
与图片广告不同，直接反应引发了消费者的即时反应。 它从字面上呼吁“直接回应”。现在打电话。 点击这里。 发回这个应用程序。 这是关于一个指令，而不是意识。 不仅如此，直接反应广告更像是一门科学，而不是更昂贵的选择。
首先，直接回应活动更容易跟踪。 唯一的电话号码，网址和邮寄地址可以让您轻松查看有多少人对相关广告做出了回应。 这也意味着您可以衡量活动的财务成功，并获得准确的投资回报（ROI）。
更重要的是，直接回应活动充分利用了现代数据挖掘和受众细分。 您可以定位特定的受众群体，全国的某些地区，或确保只有特定年龄段的人才能看到广告。 例如，如果您的产品或服务针对的是老年人，则可以制作针对该群体的广告系列。 在广播电视上做这些要困难得多。
总的来说，直邮是非常成功的，因为它更个人化，它传达了更多关于产品或服务的信息，而且是直接的。 它要求消费者做一些事情; 有时候，它几乎要求他们采取行动，并且人们遵循这些建议。
直接反应渠道在哪里？
那么，直接反应是一种营销技术，可以应用于几乎任何类型的媒体。 然而，大多数时候，直接响应远离广告牌广告，因为在消费者不得不与媒体进行交互的几秒钟内，直接销售消息是不可能的。
传统上，直接响应通过以下渠道发挥最佳效果：
直邮
有时称为“ 垃圾邮件 ”（尽管这是贬低高品质的直接营销，创造性地吸引客户），直接邮件以信封， 信件和包裹的形式邮寄给消费者。
大多数情况下，它需要信封形式的销售信息，并在信封和小册子中要求消费者致电号码或访问网站。
电子邮件
通常称为“垃圾邮件”，直接回复电子邮件已成为向消费者推销最流行的方式。 电子邮件速度快，价格便宜，并且具有可点击的链接，可让用户使用注册页面。 但是，它的成功率很低。 平均开放率约为24％，点击率和转化率徘徊在1％左右。 发送数百万封电子邮件可能导致少于100个销售。
无线电
你很快就会知道这些商业广告，因为它们很快就会发布，非常畅销，并且有一个电话号码或网站在现场重复三到五次。 虽然收音机可以成为一个富有创意的出路，但它通常是由硬性销售推动的。
电视购物节目
如果产品是正确的，长形式的电子商务网站是一个很好的直接反应工具。 一个典型的例子是Ron Popeil的Showtime Rotisserie。 Popeil被认为是直接反应电视的主人之一，他的广告已经售出了数百万美元的产品。
电话营销
这是直接与消费者联系的另一种流行方式，公司雇用电话营销人员致电人们并尝试通过电话销售。 但是，2003年创建的Do Not Call注册表终止了大部分这些电话。 慈善事业和政治运动仍然认为这是获得金钱的有效方式。
大直接反应广告的例子
也许最有名的直接回应广告是1926年伟大的约翰卡斯普尔（现在有一个以他命名的广告奖）。 这是给美国音乐学院的，标题上写道：“当我坐下钢琴时，他们笑了起来，但当我开始玩！ - ”这是一个很长的副本广告，被认为是最大的头条新闻之一曾经写过，非常有说服力和有效的广告。
另一个经典之作是Bill Jayme为杂志Psychology Today撰写和设计的直接邮件。 信封采用了醒目的设计，并提出了这样一个问题：即使你是唯一一个家，你是否关上浴室门？这件作品的转换率非常高，而Bill Jayme的信件和邮件总是处于高需求。 事实上，他被支付了数万美元给客户写信，这是在五六十年代。 他在2001年去世，享年75岁，被认为是有史以来最伟大的直销员之一。
