职责
马产品销售代表，也被称为制造商的代表，负责销售产品，如马饲料，补充剂， 马具 ，拖车，美容设备和配件。 产品销售代表受销售经理监督，他们负责监督他们在零售点放置产品的努力。
有两种类型的销售代表职位 ：内部销售和现场（外部）销售。 内部销售职位涉及通过电话联系潜在客户，主要是在基于办公室的环境中。 现场销售职位涉及到指定地区旅行，亲临零售点销售产品或提供与特定产品线相关的培训。
现场销售代表还可以举办讲座和演示，以突出产品的最佳属性并展示其各种用途。 这些示范活动经常在马术贸易展览，会议，贸易展览，马术表演， 平面商店或零售商店场所展出。 他们也可能放弃客户测试的物品（例如马鞍或其他粘性物品）。
计算机技能对于销售专业人员非常重要，因为他们必须认真监控其促销活动和销售量，以达到或超过销售经理设定的配额。
职业选择
马产品销售代表可以专门向特定类型的供应商销售产品或在贸易展会和行业活动中展示物品。 产品和品牌的专业化是常见的。 例如，销售代表可以代表特定的马鞍线，特种马饲料或蹄处理。
如果他们成功了，产品销售代表可能有机会进入销售经理职位并监督一个代表团队。 销售经理还为其销售团队提供培训和支持。
马的产品销售代表也可以选择过渡到宠物产品销售或兽医药品销售领域，因为所需的技能很容易转让。
教育和培训
大多数马产品销售代表（至少）拥有与动物科学 ，商业或市场营销相关领域的学士学位。 具有研究生学位或在该领域广泛的实践经验的人往往有最好的机会。 马产品销售代表应该对马业有深入的了解，具有强大的公众演讲技巧，并有说服的诀窍。 大多数新员工在与客户互动之前必须先与他们的雇主一起完成培训课程 。
对于那些从事销售工作的人员，有许多认证选项。 通过制造商代表教育研究基金会（MRERF）提供一个备受重视的认证计划。 MRERF提供认证作为认证专业制造商代表（CPMR）或认证销售专家（CSP）。
美国宠物用品制造商协会（APPMA）是宠物用品销售代表最杰出的会员组织，一些马术代表也是会员。 贸易协会进行市场调查研究，举办教育活动，并每年举办全球宠物博览会。
另一个着名的会员组织是制造商代理全国协会，该协会提供继续教育课程，制造商代理商（包括马术行业的代理商）的联谊活动，以及整个销售行业的研究。 虽然没有专门关注马产品销售专业人员，但该团队提供有用的销售支持。
薪水
马产品销售代表的报酬通常基于佣金和薪水。 大多数产品代表在获得某些销售里程碑时也有资格获得奖金。
马产品销售代表通常每年赚取5万美元以上。 Indeed.com报道，宠物产品销售代表的薪水平均每年约为79,000美元。
虽然劳工统计局（BLS）在其薪酬调查中没有区分马类或宠物产品代表，但他们被列入所有销售代表的较普遍类别中。 根据BLS，销售代表中最低的10％每年赚得少于37,430美元，最高的10％每年赚得超过149,010美元。 2014年销售代表的工资中位数为75,140美元。
现场销售代表经常会获得额外的补偿和福利，其中可能包括使用公司车辆，付费旅行费用以及用于招待客户和其他杂费的费用帐户。
工作展望
根据BLS，销售代表的就业机会预计增长速度将达到所有职业平均水平的7％左右，所以从2014年到2024年这些职位的竞争应该保持相当稳定。 马产品行业在过去几年中一直呈现增长态势，所以马的销售情况很可能会继续扩大以满足这一需求。