你几乎做到了。 你处于面试过程的最后阶段，坐在可能成为你的下一个老板的人的对面，然后是激动人心的人，这是他们最危险的问题：“ 你在上一份工作中做了多少？
谈判专家通常会建议你不惜一切代价躲避问题。 但PayScale的新研究表明，对于一半人口来说，这是错误的举动。
当一位女士被问及她的薪水历史并拒绝透露时，她的收入比提供数字的女性少了1.8％。 然而，当一个男人被问及拒绝时，他获得的收入多了1.2％。
PayScale内容战略副总裁丽迪雅弗兰克承认这一发现让她陷入了一个循环。 “我们一直提供脱离这个问题的方式：'我对这个机会感到非常兴奋，并且我愿意讨论竞争性报价'，”她说。 “给女性这个建议 - 也许这不是正确的建议？”
也许不会。 好消息是，就业和劳工新闻迷们可能已经知道，工资历史问题正在一小撮城市和国家的界限之外。 马萨诸塞州，费城，纽约市以及最近的旧金山 - 都认为雇主要求候选人的薪资历史是非法的，希望能够继续缩小薪酬差距 。
在这个过程完全发挥作用并且变得普遍之前，你应该这样做：
首先，了解工作的价值，然后了解你的工作。
在你申请任何工作之前，先将自己与职位分开，并研究其市场价值。 “这不是你值得的，这是工作的价值所在，”谈判专家兼equalpaynegotiations.com创始人凯蒂多诺万说。
“我们的行为就像是一份疯狂的想法让一份工作具有价值。 这就像一座房子，它具有市场价值，当有太多太少[可用]时，它会发生变化。“一旦你知道了工作的价值，那么就开始考虑如何 - 就像对家庭进行装修 - 你的技能和经验添加到它。 使用像Glassdoor，PayScale和Fairygodboss（这是专门为女性）的网站来磨练你的号码。 并且不要停留在以前的薪水上。 自你上一次被雇用以来，市场可能发生了变化。 “讨论这个职位的价值非常重要 - 而不是你最后的雇主对你的技能的价值，”弗兰克说。 同时了解您的公司发展方向，行业方向和实际位置。 所有这些都应该纳入预期的补偿。
在线申请？ 将它归零，永不撒谎。
在线申请时，如果您可以跳过薪资问题，请跳过它。 如果它是必填字段，则尝试在整个板块输入零。 “多数情况下，这会照顾到这个要求，但是[无论你做什么]，都不要撒谎，”多诺万建议道。 “人们喜欢膨胀，这是一种风险。 如果他们发现你撒谎了，那就是因为撤销了一份工作机会。“（顺便说一句，同样也是真实的。）如果表单不允许你将它归零，那么说实话。
但是，如果当你进入面试过程时，弗兰克建议大致说一句话：“'基于我们的讨论 - 或对这个职位的描述 - 我认为范围应该从这里开始 - 你同意吗？”从你个人的薪水历史谈起你首先得到你的数据的研究。
使用招募者和猎头者作为盟友。
当您与招聘人员，猎头人员以及未来的雇主交谈时，这些规则也适用。 招聘人员可以是内部人员或基于机构的人员 - 虽然他们是您和公司之间的中间人，但请记住，他们并不总是公司本身的反映，弗兰克说。 你想从招聘人员那里获得尽可能多的信息。 因此，询问公司，职位，福利待遇以及他们提供的具体薪资指导方针 ，以便更好地衡量您应该听到的数字。
如果他或她很积极地拿到你的电话号码，你可以这样说：“这就是我所做的，我不认为这是我现在的市场价值。 这更多是我在想什么......“对于你接触的猎头者来说，把他们视为你的拥护者，尽可能诚实。 这就是你说的地方：“'我知道我是一个女人，我希望这份工作能够得到适当的支付并且保持平价。 帮助我，引导我，尽可能地做到公平，'“多诺万说。 “你已经要求他们成为你的真正顾问：'我赚了8万美元，而且我应该赚10万美元 - 我们如何解决（我欠薪的事实）？”“
在提供数字之前，请回答问题。
现在，让我们假设你正在接受一位潜在雇主的采访，并询问这个问题。 在投篮之前，将球放回场内。 “仅仅因为你被问到这个问题就毫不犹豫地去做这件事，”软件和招聘公司Jobvite的首席人事官员Rachel Bitte说。 “问问雇主永远不会感到痛苦：'你知道这个职位，公司和你是否认识我是一个人 - 你在想什么？'”
她补充说：“在开始谈论你将要做的事情之前，我宁愿雇主说一个号码。 除非你看过预算，否则你会低估。“
如有必要，请点击暂停按钮。
即使你想避免先说一个号码，也不要把赔偿讨论留到最后。 你不想通过整个采访过程来发现不会有匹配。 这是浪费每个人的时间。 然而，如果你认为你接近你想听到的数字，但你需要多一点时间来完成交易，那么暂停一下，比特说。 “如果你发现自己在桌子旁边，而且你不认为这会有收获 - 你们两个不可能在中间见面或者在餐巾上签字 - 不要犹豫，说：'这是一个非常重要的决定，我们都很兴奋，并且我想对此进行深思熟虑。 我想回到你身边并完成这项工作。 我们明天可以谈论这件事。'“这一举措可以让你有时间去超越期望，准则和实践你要说的话。 它还建立了通话电话。 “[有时候]人们通过脚本和数据更好地在电话上进行谈判 - 您可以隐藏汗水。 这是我对一般女性的杠杆作用和建议 - 这对我们的讨人喜欢。 当有人问我一个问题时，我想我应该有一个答案。 只是因为有人问你这个问题，你不必立即回答。“
凯利Hultgren