我们不打算试图解决国家薪酬差距问题 。 但我们可以告诉你的是如何缩小你的个人薪酬差距。 这就是你需要知道的，说和做的，以赚取更多的钱。
你需要知道什么
“你需要知道的第一件事是你有多少价值，以及同等职位的人值多少钱，”The Balance的求职专家Alison Doyle说。
您可以前往Glassdoor.com，Payscale.com，Indeed.com和其他工资网站，了解您正在查看的工作的薪资水平。 但要知道，这些数字 - 因为它们是基于男性和女性的平均薪水 - 将会很低。 你想瞄准男性的平均水平，所以拿你找到的数字，并增加25％。
Doyle指出，人力资源和招聘委员会也可能是一个很好的信息来源。 “问：这个职位有工资范围吗？ 他们中的一些人在网站上列出了它。“
Optimum Associates副总裁Ben Sorenson博士说，如果你正在谈判加薪而不是新工作，那么你也需要对自己的贡献有一个很好的把握。 而不是试图创建一个能够回顾这个图表的文档，从今天开始并继续前进。 如果您收到老板发来的一封电子邮件，背对着您，您可以将它放在文件夹中。
你扮演一个角色的销售数字也是如此 - 尤其是那些能够显示你今年的表现如何提高的销售数字。
你需要说什么
当一个提议击中桌子时，你很想做一点欢乐的跳舞。 在你的头上做 - 但不要让它击中你的脸。 当然，说'谢谢'（多伊尔说好，而不是争议是关键），然后请求时间考虑。
当你准备好回应时，这里有一个方法可以要求更多：“我对这个提议感到非常兴奋，但是基于我的研究，它似乎很低。”另外，让公司知道他们不是唯一的游戏在城里：“我需要给予我所说的其他公司礼貌，告诉他们我有优惠。 我会为你做同样的事情。“
相反，如果你要加薪，你需要一种不同的语言。 再一次，它回到你的表现。 （“不要想你的公司为你做什么”，“我的早期老板之一告诉我，对JFK说，”但是你为你的公司做了什么。“）把它放在桌子上，然后问：”结果如果答案是否定的，立刻跟进：“我希望得到您的反馈意见，将我的薪酬提高到这个水平，这取决于我在哪里站在组织和我的表现，“索伦森建议。
你不应该说什么
在申请新工作时，通常会问你的薪水历史，或者你想赚多少钱。 equalpaynegotiations.com的创始人Katie Donovan说，不要回答这些问题。
“回答这些问题中的任何一个都会让你付不起，”她补充说，如果你正在填写一个在线应用程序，你应该保留空白。
（“如果它是一个必填字段0.00，”她说，“对于大多数将被接受的系统，他们只是在寻找一个数字。”）
如果你被问到你目前正在做什么？ “如果你是在私营部门工作的美国人中的60％，那实际上是保密的，”多诺万说。 马萨诸塞州在工作面试中询问工资历史是非法的，这种趋势可能会在全国范围内发生。 所以在很多情况下，你可以诚实地说你不允许透露它。
或者你可以找到另一种避开这个问题的方式：
- “这不是关于我，而是关于工作。 预算的工作是什么？“
- “我正从一个生活成本较低的城市搬家。”
- “我刚拿到研究生学位，所以我不确定我过去的工资是否相关。”
如果一切都失败了，多伊尔说，你可以抛出一个范围，但是可以用一个关于你为什么期望达到最高值的曲目来做。
怎么说呢
我一直同意Julia Roberts在“Erin Brockovitch”和Meg Ryan的“You've Got Mail”：工作是个人的。 出于这个原因，它可能是情绪化的。 但是当你在谈判时，你必须在门外留下那种情绪。 这意味着公平的想法 - 以及公司其他人可能获得更多收益的事实 - 不应该参与讨论。
“你不是为了同工同酬，”索伦森说。 “你正在谈判 提高薪水 。”
凯利Hultgren