什么时候可以假设？
就像假设性收盘一样强大且有效，您最好在销售周期的每一步都做好准备，否则这一收盘将不会结束。
假设你没有获得的销售类似于自负，这是任何销售专业人员最具破坏性的特征之一。
假设关闭
如果你开始一个销售周期，假设潜在客户将购买你的产品或服务，而你巧妙地让潜在客户知道你假设他们将成为客户，那么你正在采用“假设结账 ”技术。
听起来很简单，对吧？ 那么，在使用假设关闭时，需要记住一些事情。
你的心态
有趣的是，每当你进入销售机会时都有积极的期望 ：事情似乎更有利。 也许有一些宇宙神力或神力正在工作，或者可能是积极的，会让你进入一个更具智慧的思维空间。 你越积极，恐惧或保留就越少。 如果有一件事情肯定会导致销售失败，这是疑问。
您还可以更热情，更节能，更自信地接近销售过程中的每一步。
这些特质具有传染性，通常对你接触的所有人产生积极影响。 总的来说，人们宁愿花时间在积极的人身上，避免那些消极的人。 使用一个积极的特质假设过程不仅对你与之互动的人有积极的影响，而且已经显示出对你有很大的好处，渗透到你生活的所有领域。
假设你的潜在客户看到你的产品或服务的好处给你一个明显的优势。 尽管您的假设可能完全错误，但您的信心可能具有传染性，可能只是将潜在客户排除在潜在客户专栏和客户专栏之外的一切。 然而，值得注意的是，假设太多可能会适得其反。 您需要频繁使用客户的“温度检查”以确保她遵循了您的假设。
您的客户的心态
总的来说，人们喜欢购买东西，但不喜欢被卖掉的东西。 在与销售人员交流时，如果销售人员认为他们需要通过销售周期的每个步骤来寻找潜在客户，那么人们就会自然而然地倾向于推迟，变得可疑并且最终不会购买任何东西。 然而，当有人认为他们是由一个自信的销售专家指导的，他们似乎了解他们时，人们经常会跟随销售专业人员的领导。 你的主要任务是引导他们进行有利于他们和你的销售。
低压
假设关闭技术的奇妙之处在于它的压力非常低。 与其试图说服潜在客户做某件事，不如假设他们希望并同意前进。
如果您在每个销售步骤中彻底完成了工作并有权承担销售，这才有效。 在勘探，排位，交付价值或销售周期中的任何步骤方面做得不好，而且你的假设关闭会变成一种傲慢的推动。
如果您发现自己不得不采用“ 硬关闭 ”技术，应该表明您在销售过程中的一个或多个步骤中没有做好工作。 一旦您的客户看到足够的价值投入更多的时间和精力，使用假设关闭技术从一个销售步骤转移到另一个销售步骤就非常有效。
最后一个词
假设关闭对于销售专业人员和客户都有很多好处。 销售过程不仅愉快，有益且简单，而且过程也可以更短。
获得“是”是每个销售专业人员的目标。 您可以更快地获得“是”，您可以更快地进入下一次销售。
在本文的第一段中，有人认为，假设关闭可以让您放弃在销售周期中遵循的关键因素。 读完之后，你可能会想：“那么，如果我使用假设关闭，我可以取消哪些事情呢？” 其实答案是没有。 事实上，您需要更仔细地听取客户的意见。