不管喜不喜欢，有时候唯一能够奏效的销售关闭技术是非常紧密的。 这是面对面，肚腩，不惧怕 ，得到交易签署式的销售。 通常与二手车销售专业人员相关（并且通常不正确地），硬关闭通常不是有趣或令人愉快的。 虽然能够努力关闭可能会赢得您的销售人员的尊重，但这无助于您建立持久的客户关系。
硬关闭不适合每个人，只有当你没有其他关闭技能或没有其他工作时才能使用。
当其他所有事情失败时
有些客户表示，无论您在产品或服务中构建多少价值 ，无论您在演示中做了多么出色的工作，都不会或不会做出购买决定。 尽管看起来很残酷，但您可能需要从销售工具中取出硬关闭。 硬关闭只能在所有其他情况都失败时才能使用的原因是，使用硬关闭可能是全部或全无。 对于大多数其他类型的关闭，如果客户说“不”，您仍然可以尝试在以后再次结束销售。 但是当你使用硬性关卡并且客户说“不”时，你很可能会与该客户完成。
以下是决定何时使用硬关闭的技巧： 只有在没有任何损失时才使用它。
你的心态
如果您确定自己没有任何损失，并且最好咨询您的销售经理或成功的销售专业人员，现在是时候进入“严谨”的心态。 在第一句话出来之前，你需要确定你不会停止关闭，直到你被要求离开，你的潜在客户变得明显生气，或者你听到至少5个客户的拒绝。
大多数新秀销售人员和不成功的销售代表在他们听到客户的第一个“否”后停止关闭。 事实上，大多数销售需要超过3个“不”，有几个则需要更多，尽管没有黄金法则，但在5分钟之后停止关门尝试是一条不错的经验法则，不仅如此，让客户非常生气，但也会让他们伤害你在网络圈子中的声誉。试着记住这句话：“开到五，然后开走。”
做一些预先呼叫计划来绘制你的方法。 依靠你的快速机智和“旋转”能力往往不足以成功完成艰苦的任务。 写下您可以想到的所有可能的客户反对意见，以及您将如何回应这些反对意见。 您的每个异议回复都必须以结束问题结束。 无论这个结论性问题是“我们现在能够向前迈进吗？” 或者“这对你有意义吗？”，这并不重要。 重要的是，你一个接一个地删除客户的反对意见，然后转向下一个反对意见或最终结案问题？
您的客户的心态
艰难的关闭会给客户带来压力，恐惧，愤怒，怨恨和一系列其他不愉快的情绪。
他们知道你正试图关闭他们，并知道他们要么不想从你那里购买，要么还没有被说服。 当你开始关闭的时候，他们的墙壁会立刻上升。 取决于他们如何管理压力，他们会变得更清晰或者更沉闷。
如果他们变得更敏锐的思想家，你需要更加清晰和现实，以至于你可能无法达成交易。 但是，如果他们的思维能力变弱，则需要迅速作出反应，并尽可能多地尝试关闭试验。 要记住的关键是，在艰难的时刻，最自信和肯定的人会获胜。