一步一步的成功方法
在生活或任何行业中取得成功的一个捷径就是追随那些在你面前获得成功的人的脚步。 当涉及到销售行业时尤其如此。 这7个步骤应该包含在每个销售周期中，对于那些寻找工作和完成面试过程的人来说也非常适合。
01第1步 - 勘探
如果你没有人去卖，你真的没有东西可以卖。 一切都始于勘探，这本质上是将嫌疑人与潜在客户分开的过程。 勘探有多种形式。 一些销售专业人士专注于门到门冷通话 ，而另一些专业人员则依靠网络或直接邮寄活动。
无论你是如何展望，无论你喜欢探矿还是讨厌它， 每一个销售周期都从这里开始。
02第2步 - 建立融洽关系
如果人们相信你，他们会找到一种方式与你做生意。 然而，如果人们不相信你，他们会找到一个不向你购买的理由。
一旦你找到了一些潜在客户，你需要把你的注意力转移到建立信任和关系上。 如果你在这一步做得不好，你会真正努力完成其他每一步。
销售中的许多常见错误是试图太难以被喜欢。 请记住，在生活和销售中，受到尊重和信任比受人喜欢更重要。
03步骤3 - 识别需求
关于销售的有趣之处：它们仅针对那些有需要或需要您的产品或服务可以填充或解决的人。 您可以确定可以由您的产品填充的需求越多， 关闭销售的机会就越好。
有些需求是显而易见的，有些则需要一些工作才能发现。 但是，一旦你发现了需求并且你的潜在客户同意需要满足需求，你最好确定你的产品能够交付。
04第4步 - 提供有说服力的演示文稿
许多销售人员喜欢聚光灯。 成为关注的中心并有机会展示他们的技能是一些进入销售的主要原因。 尽管无论你是聚光灯爱好者还是保留一点，你都需要能够以有说服力，专业和有针对性的方式有效地呈现你的想法/解决方案/公司。
无论您的演讲形式是什么形式，正在准备和明确的目标是有效演讲的两个最重要的部分。
05第5步 - 克服反对意见
您的销售周期的99％将充满客户反对意见。 反对意见将男人与男人分开，女人与女人以及演员的专业人士分开。 如果你能学会不仅期待异议，而且期望和计划他们，他们将失去曾经拥有的刺痛。
最危险的反对意见是你从未听到你的客户状态的人。 惊喜可能对你的生日有好处，但它们在销售周期中是交易杀手。
06第6步 - 关闭销售
虽然大多数非销售专业人士认为关门是销售专业人员唯一做的事情，但关门只是往往是一个很长的销售周期的一个步骤。 虽然这可能是最重要的一步，但成功关闭是通过完成前面的每个步骤来完成的，而不是通过跳到要求出售的权利。
07步骤7 - 重复销售和推荐
销售周期的最后一步实际上是您下一个销售周期的第一步。 由于某种原因，向客户询问转介是大多数销售专业人员无法做到的。 虽然人们有很多借口来解释为什么他们不要求转介，但没有理由不要求转介。
如果无论出于何种原因无法获得推荐信，您至少应该询问您的客户是否可以将其作为参考。 为您的前景提供参考可以让建立信任变得更加容易。 拥有新的推荐渠道使得勘探工作变得更加简单和高效。