安东尼罗宾斯以其激励和鼓舞人心的研讨会和多媒体产品闻名世界。 他成功的一部分直接源于他影响他人的能力。 这种能力使他有能力影响他人在他们的生活中做出积极的改变。 尽管他的影响力技能可能是确定的，但是他有能力教授其他人，特别是那些在销售方面的人 ，以增加他们的影响力技能吗？
虽然Robbins的大部分产品都是面向那些想要改变生活的人，但“掌握影响力”直接面向那些希望提高效率的销售人员。 它包含罗宾斯的销售技巧，通过录制的现场研讨会交付。
那些熟悉罗宾斯工作的人将会认识到他的一些销售技巧是罗宾斯其他作品的迭代，并且可能会发现他如何将这些销售技巧转化为销售力量，作为强大和尖锐。 那些对罗宾斯和他的工作不熟悉的人会发现很多有价值的销售技巧，这些技能很容易学习，但是很难应用和掌握。
音频质量和讲述人
如上所述，12个音频光盘中的每一个的大部分内容都是从过去的现场研讨会中提取的。 录音质量最好是公平的，因为大部分录音都是在Robbins的公开演讲生涯中尽早完成的。 虽然质量可能不是“工作室质量”，但它并没有消除整体信息。
叙述者从信息中消除了什么。 罗宾斯开始介绍并在第1张碟中列出了为期10天的课程目标，然后转交给一位嘉宾讲述人。
这个叙述没有为节目添加任何东西。 事实上，叙述者从节目的价值中减去，往往比任何事情都更令人烦恼。
由于叙述的缘故，通过所有12张光盘可能对某些人来说是具有挑战性的，而对其他人则不可能。
在光盘上呈现的内容是有用的，但叙述者用来加强内容的方法非常短。 如果你能捕捉到罗宾斯提供的内容并忽略叙述，那么这门课对于那些进入销售或寻求提高销售技巧的人来说可能是有价值的。
销售方法
销售都是关于情绪。 尝试使用一点情感进行出售，你的成功几率很小。 尝试关闭一个销售人员，这个销售人员对你卖的东西没有情感依赖，你的机会更低。 在“掌握影响力”中，罗宾斯提出了他的销售体系，重点是建立和转移情感。 他通过几种方法做到了这一点，其中一些非常有效。
这个节目的大部分都是由Robert Cialdini的“影响力”一书改编的。 这本书“影响力”是对影响心理学的一种非常科学的观察，以及人们如何被动摇或不做某件事。 罗宾斯从Cialdini提出的实验结果中大量吸取了这些经验，并将他的发现转化为销售技巧。
无可否认，Cialdini提出的概念非常强大，Robbins在将科学数据转化为强大的销售工具方面做得非常出色。
阅读Cialdini的书应该是强制阅读所有谁在销售或有兴趣开始职业销售。 对于那些阅读本书并认识到其中的销售优势的人来说，罗宾斯的课程可能是将科学书籍转化为销售书籍的完美媒介。
要买还是不买？
尽管音频质量有点差，而且没有有效的解说，但“掌握影响力”是一个可靠的销售过程，肯定会提高您的销售效率。 然而，尽管影响他人的能力至关重要，但今天的客户对任何听起来像旧式销售的谈话轨迹都持怀疑态度。
考虑到这一点，这个和任何销售过程都应该像客户的头脑一样进行过滤。
与其他几个销售课程相比，这个课程的成本相当高，因此最终决定是否购买可以归结为预算。 购买Cialdini书应该是您的第一笔购买。 根据您觉得该书中的发现会对您的销售技巧产生积极影响的程度，也应该成为您决定的一个因素。
总而言之，我给出了“掌握影响力”的3星级。 尽管缺乏交付方式，但它肯定会提供一些强大而有效的销售工具。 如果费用是本文当前销售价格的一半，我会建议购买。 最后，它归结于您的预算，以及您是否发现Cialdini的书有用或没有用。