由于需要在一个工作日内完成的事情太多，难怪销售人员为什么会陷入日常困境，失去专注，失去销售和提供低于标准的结果。
真正成功的销售人员知道，每一天都是改善业务，提高技能并赢得更多客户的机会。 考虑到这一点，他们已经学会了将重点限制在3件事情上。 他们每天只承诺3件事。
如果你对于你在工作日完成的许多任务感到不知所措，意识到完成这3个步骤将会发现你完成了你需要做的所有事情来获得成功。
开始新的销售周期
每天，如果您可以通过探矿，联网，出席会议或要求推介来开始新的销售周期，那么您将拥有全面的潜在销售渠道，并且在本月底抵达时无需急于达成交易。 拥有完整的管道可以防止在处理您拥有的潜在客户时过于激进，并让您更安心，更好的整体态度。
推进销售周期
新手和经验丰富的销售专家为自己创造的最常见问题之一就是仅仅留下销售机会来缓解死亡。 通常出于恐惧 ，销售代表会采取所有步骤来启动销售周期，但不愿意将销售机会转移到下一步。
很少有销售机会会自我提升，而是停留在销售人员留下的销售步骤中。您的日常任务是确定至少1个您尚未转移到下一级别的销售机会，并专注于移动它进入下一步。
通常，推进销售周期所需的唯一一件事就是给潜在客户打一个简单的电话。 如果你只打电话问“所有事情怎么样？”都是危险的。 并且不要带来新的东西来激励客户前进。 人们忙于接听来自销售人员的电话，他们只打电话说“嗨”。 决定您认为客户需要转移到下一步并在您致电时提供。 换句话说，不要只是希望客户神奇地决定前进，并一直在等待您的电话。
在专业销售的现实世界中，情况并非如此。
关闭销售
前两项日常任务相对容易，不会造成太大的压力。 最后一步，关闭销售，需要更多的肠道坚韧。 那就是如果你在前两个步骤中没有做好，并且没有一贯地完成它们。
关闭销售对于大多数销售专业人士来说是有压力的原因在于，他们觉得“有”要结束销售，因为他们的销售渠道没有足够的潜在销售额。
他们的每个关闭机会都非常重要，不会冒险失败，如果丢失， 他们不会达到他们的销售配额 。
没有完整的潜在销售渠道会使您处于严重的不利地位，并导致您在最后一次会议中出现的时间不足以达到您的最佳状态。 你会感到紧张，害怕冒险，不够资源和效率。 所有让你的销售危机的事情。
销售人员学习的关闭技术有数百种，但没有一种与假定销售有效。 正如名字所暗示的，假设销售发现销售专业人员根据他完成了所有需要的工作，回答了所有反对意见，设计了完美的解决方案并且有权要求客户的业务这一事实来承担销售。
假设在出售要求之前进行了销售，你已经赢得了这笔销售并使你处于一种积极的态度。
您的重点是“双赢”，您和客户都能获得预期的和应得的。
每天要做的最后一件事是结束销售。 这可能意味着要么完成交易，要么赢得销售失败的顾客。 有些销售将会丢失，有些客户根本不会从您那里购买。 但是，如果您的销售渠道有足够的销售周期，丢失的销售将会失去大部分的刺激，并让您更专注于更现实的销售机会。
因此，今天出去结束一场销售活动吧，当你在这里时，你也可能会失去一对夫妇。