如何使用魔术公式来增加您的销售额。
要了解“销售数字游戏”，我们需要简要讨论大多数销售周期中常见的不同阶段。
勘探
勘探是销售周期开始的地方。 它涉及使用任何合格的方法来识别潜在客户，这些方法可以帮助您确定谁是谁，谁不是潜在客户。 探矿的很大一部分不仅是识别潜在客户，而且还要求他们。 探矿电话可以通过多种方式完成，包括电话，直接邮件和面对面访问。
获得预约
一旦您的潜在客户被识别并联系，下一步就是确保预约。 取得预约通常代表你的潜在客户表示有兴趣，每个预约集应视为胜利。
提交建议
在大多数销售周期中，您需要向您的客户提供某种形式的建议，将您的建议解决方案或产品与价格一起列出。
关闭交易
销售周期中的每一步都会导致您完成交易。
如果您在确定客户资格并设计出符合客户需求并处理任何异议的提案方面做了彻底的工作，那么您应该都准备完成交易。 当然，这听起来要容易得多，但是要结束一个销售周期，在这个销售周期中，通往关门的步骤并没有做得好，这显然更具挑战性。
数字游戏
虽然有些人可能会认为典型销售周期的步骤多于此处介绍的步骤，但这4个步骤提供了销售周期的详细总结。 要了解销售数字游戏的一部分，您需要从您的目标开始。 换句话说，在充分了解您的薪酬计划的同时，确定您想在自己的职位上赚取多少钱。 一旦你清楚了你想赚多少钱，找出你在平均销售中赚了多少。 如果您对新的平均销售额不太了解，请询问您的同事每次销售的平均收入。
一旦您知道平均销售的平均佣金，请将您的期望佣金总收入除以平均销售佣金额。 该产品将是您在一年内需要完成的销售数量，以达到您的收入目标。 作为一个简单的例子，假设您需要每年关闭50个销售额来达到您的收入目标。
接下来，确定您交付的多少提案会导致结清销售。 同样，如果您对销售职位不熟悉，请与您的同事联系，以了解有多少提案通常以销售结束。 使用我们上面的关闭50个销售额的例子来实现您的目标，让我们假设您需要5个提案来结束1笔交易。
在我们的例子中，您需要在一年内提交250个提案以达到您的收入目标。
下一步是确定在找到准备好的客户之前需要多少次约会，并且有资格获得设计和展示的提案。 为了保持干净，让我们假设你在找到潜在客户之前需要两次约会。 使用我们的示例数字，您每年需要500次约会才能获得250份提案。
最后一步是找出需要完成多少次勘探呼叫。 再次确定您需要多少次探索电话（冷电话，电话等）以确保客户预约。 假设您需要5次勘探电话才能获得1次预约。
把数字放在一起
使用上面的示例，我们假设您需要5个电话才能设置1个约会，2个约会需要1个提议以及5个提议才能结束1个交易。
一旦你有你需要的总销售额达到你的收入目标，只需要后退到达你的具体数字。 在我们的例子中，您将需要1,500次勘探电话来确保500次预约，这将产生250份提案，从而实现50次销售。
您需要确定自己的号码才能为您工作。 一旦你有了你的号码，你就可以更专注地设计你的日子。 如果您最终每年需要拨打1500次电话，您应该将此电话号码降至每月，每周和每日的活动标准。 如果您每年工作250天，并且您的电话号码显示您需要拨打1500次电话，则您每天将有6次探望电话。 看到像“每天6个电话”这样的小数字比一年内打1,500个电话更有动力。