Primerica以人寿保险行业最大的销售人员而闻名,截至2011年, 保险销售代理人约为92,000人。
这些代理中的许多人都是兼职人员。
尽管Primerica已经扩展到其他产品类别,例如长期护理保险和预付法律服务,但定期生命是其核心产品。
Primerica于1988年被花旗集团创始人Sanford Weill收购。虽然Primerica在2010年首次公开招股中脱离出去,但花旗集团截至2011年仍持有23%的股份。
Primerica销售队伍争议
Primerica培训了大量的保险销售代理。 根据“华尔街日报” (“保险公司失败的受训人员推动弱化测试”,2011年4月25日),约有900,000人在2005年至2010年的五年中经历了其培训计划,大约是纽约的43倍生命本身是美国最大的保险公司之一。仅在2010年,就有230,000人受Primerica培训,但只有约20%获得许可。
同一篇文章指出,与大多数竞争对手不同,Primerica没有要求他们的受训保险代理人拥有教育和经验方面的最低证书。
相反,Primerica几乎接受没有犯罪记录的任何人愿意支付99美元的培训和许可费用。 批评者认为,Primerica受训人员在国家执照考试中的平均通过率低于平均水平,这反映了他们新员工的平均素质偏低。 Primerica的回应是游说国家保险监管机构简化他们的测试,认为其中许多措辞措辞不佳,过分困难和/或对少数群体有偏见。
在此背景下,考虑到Primerica销售职位的高素质申请人的主要担忧是可能导致的声誉风险。 同样,像Primerica这样的公司在遵守法律方面的职业生涯可能会遇到挑战,因为销售人员的质量问题必然会导致高于平均水平的法律和监管问题。