网络的核心是建立关系。
出于商业原因，您正与某人建立互利的关系。 听起来很像销售，不是吗？ 构建和维护网络所需的许多技能与您已用于销售产品或服务的技能相同。 所以除了网络的其他好处之外，这是一个提高销售技巧的好机会。
认识合适的人
第一步是与合适的人取得联系。 离您最近的商会是一个很好的开始 - 这些组织旨在促进本地企业之间的联网。 还有一些销售组织可以帮助您与其他销售人员联系。 这些专业人员不仅可以帮助领导 ，还可以提供工作机会和销售培训。
行业会议是满足和迎接潜在联系的理想场所。 每个不是来自竞争对手公司销售人员的参与者都是潜在客户。
即使其他销售人员也可以成为有用的联系人，因为许多公司的产品将与您的产品相辅相成，而不是直接与您竞争。
社交网络
互联网提供了建立网络的巨大机会。 LinkedIn是一个以商业为中心的网站，旨在让您轻松与潜在资源取得联系。
它还承载培训材料和辅导小组。 其他着名的社交网站，如Facebook和Twitter，也是寻找新连接的理想场所。
志愿服务是一个很好的方式来满足人们，也做一些好事。 您可以为非营利组织，教堂，辅导计划，社区推广计划，行业相关团体以及其他几十个本地和国家组织自愿参与。 志愿者职位通常需要大量的时间承诺，但他们也可以让你认识那些你可能无法接触到的人，并提供一种与这些人建立融洽关系的简单方法。
无论您使用什么手段来扩展您的网络，您都需要将每个人的信息都组织起来。 如果你不记得他们的姓名或电话号码，那么你在保险行业建立五个联系人是不行的！ 名片扫描仪可以帮助; 您可以扫描新的联系人信息卡并以数字格式保存信息。 许多扫描仪可以自动将他们的数据导出到您选择的CRM中。 但是如果你不想投资专门的硬件，一个基本的电子表格 - 甚至是旧的待机状态 - Rolodex - 都可以正常工作。 诀窍是选择一个适合您的系统，并在收集联系信息时定期更新。
实践耐心
试图将你的产品销售给你的网络联系人是很诱人的，特别是当你在这个月没有达到你的目标时，但是要抵制这种冲动。 向联系人推销销售点会将您的状态从“业务连接”改为“烦人的销售人员”。 让你的网络工作者知道你做了什么并且告诉他们一些关于你的产品和服务的事情是很好的，但是一定要小心谨慎。
一旦你为你的网络建立了基础，你就不能停下来休息一下。 你的联系人需要与你在任何关系中提供的同样的关注和给予。 如果您只是在需要帮助时打电话给您的联系人，您很快就会发现自己被降级到语音邮件，而没有希望回电。
另一方面，只要他们不觉得你在利用他们，人们喜欢为别人做好事。
如果你观察到基本的社交礼节 - 定期致电或发送电子邮件以便赶上，在需要时帮助你的联系人，并在他们帮助你时及时向他们表示感谢 - 你会发现大多数联系人都会热心帮助你。