如何网络
建立一个网络的第一步就是决定你想要谁。 列出你理想的联系人列表，就像你可能确定销售电话的潜在前景一样。 你梦想中的联系人列表应该包含能够帮助你和你的工作的人。 其中一些联系人将成为潜在客户，但不限于销售目标。 网络联系人可以通过很多其他方式提供帮助 - 他们可能是能够让您与主要潜在客户联系的人员; 或能够提供有关不同主题的有用信息的人员; 甚至可能帮助你获得理想工作的人。
如果您不确定要查找哪些人，请先从公司名称开始，然后向内进行。 确定为该公司工作的人员，并将其职位标明为他们可能是您需要的合适人选。 如果你无法马上接触到最好的人，那么就从其他在该公司工作的人开始。
一旦你将他安置到你的网络中，他可以帮助你达到你的目标联系人。
首次建立网络时，许多销售人员犯的错误是采取“喷洒和祈祷”的方式寻找新的联系人。 这种策略在网络方面不会比销售方式更好。
通过网络活动赛跑抢夺名片左侧或右侧，或要求与LinkedIn的一半连接是浪费时间（你的和他们的）。 相反，用你在接触新销售主管时所使用的态度来接近你的潜在网络联系人。
获取网络联系人的第一步是鉴定阶段。 问问你自己这个人是否可以帮助你，还有谁可以帮忙。 如果这种关系不会相互影响，那么它就行不通。 在合格的网络联系方式中，您可以比合格的销售线索灵活一些，因为您可能作为联系人获得的某人现在并不是非常有用，但在一两年内对您而言将是一个巨大的帮助。
当您决定是否参加特定的社交活动或选择社交媒体平台时，请使用类似的资格认证流程。 网络事件可能是您的重要时间投入，所以如果您不确定是否会遇到大量合格的潜在联系人，请不要离开。 同样，如果您想要连接的人大部分时间都在特定的社交网络平台上工作，那么您也应该花费大部分在线时间。
一旦你确定并确定了潜在的联系人，你的下一个任务是介绍你自己。 不要等待他接近你，因为很多人不愿意第一步行动 - 特别是当向一个陌生人介绍自己时。 作为一名销售人员，您拥有很大的优势，因为您对开始联系有更多的经验和舒适感。 一旦你做了几百个冷电话 ，向当地调音台的人介绍自己是一块蛋糕。
当面对潜在的联系人时，前两分钟的谈话将为你的整个关系定下基调。 通过社交媒体和其他在线工具，您向某人发送的第一条消息同样重要。 给第一印象留下好印象是非常重要的，特别是如果你培养了一个已经拥有强大网络或者处于权力地位的人。
您最初的谈话是您第一次也可能是最后一次与未来的联系人建立融洽关系的机会。 首先，尽量帮助对方放松。 对于面对面的会议，微笑，友善行事，进行眼神交流，并使用积极的肢体语言 。 接下来，问一两个问题，并使用主动聆听来表明您对他所说的内容感兴趣。 如果您在网上进行自我介绍，请保持您的初始信息友好和乐观。 试着把这个最初的谈话全部放在另一个人身上。 如果有开放，可以随意简单地说一些关于如何为他增加价值的内容，但大多数情况下，你应该问问题而不是告诉他自己。 经过几分钟的交谈，现在是时候尽可能自然地过渡了。 以积极的方式结束对话的一个好方法就是建议你们两个在电话中或者在特定日期后亲自讲话。
最后，一旦你作为你网络的一部分进行了初步联系并初步签署了这个人，不要忽视你的后续工作。 理想情况下，在你自己请求帮忙之前，你想为他做一些好处。 合适的好处可能包括向他发送热情线索，或者可能像转发你知道会引起他兴趣的文章一样简单。 首先把你的联系人的需求放在首位，这将使他成为你网络中一个快乐的长期成员。
不要追求那些无法以某种方式帮助你的人。 保持你的网络进行可能是耗时的，如果你花费了大量的时间与那些无法以某种方式真正帮助你的联系人，那么你就是在浪费那段时间。 保留联系人列表并列出他们对你有帮助的原因。 如果您的联系人列表中的某个人无法再帮助您，请将他从网络中解救出来。
请记住，您的网络联系人不是奶牛，他们是人 - 通常是忙碌的重要人物 - 他们会期望给予和接受。 如果你想添加某人到你的网络中，你需要向他展示他的内容，就像你对潜在客户的需求一样。 吸引联系人进入你的网络的最好方法是马上为他做点事情。 这可能很小，比如给他发一篇有用的文章或者将他介绍给你认识的其他人。 如果是当地人，你可以邀请他出去喝咖啡。 重点是向他表明，你可以帮助或至少是愉快的公司。
当你了解你的新联系人时，请记住他们的兴趣。 您经常可以在社交媒体页面上找到兴趣爱好等，尤其是Facebook。 您将能够从联系人的帖子和电子邮件中收集更多信息。 了解这些细节后，当有人帮助你时，你会更容易回报。 这也会让你的联系人对你感觉更好，因为他们会发现你注意到他们的好恶。
当你的网络是全新的时候，忘记询问你的联系人的好处。 你需要花一些时间去了解他们，并首先为他们做点好事。 如果有人以某种方式提供帮助，那没问题，但在你建立有帮助的记录之前不要问。
一旦建立了相当数量的连接，您的下一个任务就是培养这些联系并保持愉快。 网络并不是一个即丢失的任务; 您不能只将联系人添加到LinkedIn列表中，然后忽略它们。 你必须定期接触，即使只是打个招呼，问问他们在做什么。 如果您有本地联系人，请设置偶尔的面对面会议。 它可以像每个月一次接触咖啡一样简单。 对于非本地联系人，请打电话给他们聊聊。 这些随意的对话将会让你自己成为朋友，而不仅仅是电脑屏幕上的名字。
请记住， WIIFM的黄金法则适用于网络联系人和潜在客户。 如果您看到联系人的问题或请求，并且您可以帮助他们，请这样做。 你帮助你的联系人越多，轮到你提出请求时，他们就会越乐意帮助你。 试着至少对你提出的每一个联系人的好处做两三个偏好。 这将使您的联系人保持高兴，并使您的网络强大。 一个好处可以是小而简单的事情，比如发送文章或推荐给联系人。
你也可以通过做媒人来帮助你的人脉。 如果你知道两个可以互相利益的人，一定要把他们放在一起。 如果您收到了您无法满足的帮助请求，请查看您网络中的其他人是否可以完成此操作。 建立自己作为了解很多有用人员的人可以在您的网络联系人眼中为您提供巨大帮助。
当你确实向你的联系人提出要求时（无论是对某位CEO的介绍还是对推荐人的请求），都要非常清楚你需要什么。 不要只是说，“我想在XYZ公司找到一份工作，你能帮忙吗？”而是说，“我想与CEO，CSO以及可能的销售经理联系起来XYZ公司，以便我可以更多地了解他们的文化，并可能在那里继续工作。“如果您想要推荐，请准确地说明您要找的是什么，无论是小企业主，每年的收入大约为200万美元，儿童不到五岁的消费者，或海洋制造公司的首席执行官。 如果你确切地说明你需要什么，你不会浪费你的联系人的时间和善意，而且你还可以节省通过无用的线索筛选的痛苦。
随着网络的发展，通过保持组织结构使管理变得容易。 如果你的网络变得足够大，很难跟踪每个人（如果你是一个活跃的网络服务器，这很快就会发生），你可以并且应该把它分解成更小的组。 根据您的网络需求，您可以按类型（例如个人，推荐人，同事，前景）或优先级来打破网络。 优先级分类将按您的联系人对您的潜在价值进行分类。 每次联系每个联系人时，请将您的联系人保存在数据库中并记录下来。 您甚至可以设置提醒，以便您始终以适当的频率接触每个联系人。
始终保持你的网络新鲜，把不再满足你需求的人旋转出来，培养新的人。 例如，如果您作为潜在客户加入您的网络的管理人员退休，请不要继续招揽他 - 要么将他全部带出您的网络，要么将他转移到其他类别。