广告成功的五个技巧
如果你是任何一位作家，无论是撰稿人，公关人员还是营销作家，都会被要求在职业生涯中的某个时候写一篇广告。 与数字世界中的广告相关的广告也被称为长篇副本广告或原生广告 ，与典型的广告相反，典型的广告具有90％的视觉效果，几乎没有任何副本。 相反，广告片的设计看起来像是他们出现的出版物的一部分，并且意在成为一个有趣的阅读; 一个泄露关于产品或服务的无数信息。
因此，考虑到这一切，让我们看看您可以为您的客户做广告工作的一些方法。 这一切都始于头号规则 - 招待他们。
研究语境
每个伟大的广告明星，从奥美 ，伯恩贝克到乔布斯和博古斯基都知道研究媒体的重要性。 如果你正在设计一个广告牌 ，你看看位置和环境。 平面广告 ，你从封面阅读杂志封面。 广告文案也是如此。 您的广告应该针对该杂志或报纸的读者群。
尽管产品或服务可能完全相同，但在Maxim杂志上刊登的广告将与Vogue中的广告有完全不同的语气。 如果你很了解读者，那么你会更好地武装写一个标题和副本，这将吸引注意力，并保持他们的兴趣。
标题做重举
您的广告不是典型的产品或服务展示。
它的设计看起来像一篇文章或功能。 所以现在还不是时候拉出令人难以置信的视觉双关和昂贵的照片拍摄。 这是当副本回到它自己的时候。 您的标题需要引人注目，有趣且令人感到震惊。 你需要给人一个表情，并让他们阅读。
来自John Caples的长篇副本广告中最着名的标题之一。 “当我坐下钢琴时，他们嘲笑我，但是当我开始玩的时候！” 接下来是复制，继续这个阴谋 - “Arthur刚刚饰演了The Rosary，房间里响起了掌声，我决定这将是我首次亮相的戏剧性时刻。”
门外没有一个很难的销售点。 即使销售到了，它也不会到广告的后半部分才能完成，而且完成了高超的调性。 在这个时代，忽略过去的长篇广告很容易。 但他们很高超。 而且他们仍然可以以这种格式工作。
让它有趣
看起来像是一个无脑的人，但你可以在远洋班轮的甲板上布置一大堆致命的无聊广告。 作家将拥有一系列卖点或接触点，他们必须参考。 他们也将获得大量的干研究，并由此形成广告。
但大多数情况下，它看起来更像是维基百科中的一个条目，而不像一些令人兴奋和吸引人的东西。 请记住，你仍然在说服。 你仍然需要冷漠的前景，给他们一个理由打电话，访问网站或通过电子邮件发送给客户。
真正的作家与黑客分开的是在娱乐和通知的情况下出售的能力，这是需要时间来掌握的。
明智地使用照片和插图
你会看到一些广告充满了照片或图表，几乎没有拷贝空间。 虽然这种“简单阅读”似乎是一个好主意，但你基本上正在浪费机会让你讲述更多有关你的产品的故事。 如果您打算将广告用作图片展示，那么您最好做一个常规广告。 这是延缓视觉内容的时候，并且谨慎和智能地使用它。 照片是否有助于推销这个想法，并将故事推进？ 他们有标题，充实这个想法吗？ 你总是应该像看报纸上的文章或杂志一样看待这个问题。
如果照片太多，那么这些文字就没有权力去创造故事并完成销售。
不要让它成为销售
当所有事情都说完之后，这可能是编写广告时最重要的建议。 请记住，这是一种特洛伊木马的广告。 你可能有一大批卖点准备好压倒你的观众，但是如果他们看到他们来了，他们将不会阅读。 没有人想要阅读广告; 他们想读一些有趣的东西，这是你的工作。 而根据定义，销售语言和硬性打法并不令人感兴趣。 对很多人来说，他们都很冒犯。
那么，你如何做到这一点？ 那么，您必须创建一个与您的产品或服务有直接和逻辑联系的广告。 如果您销售的是清洁产品，则有关潜伏在您家中的看不见的危险细菌的文章将很有用。 如果您销售的是一款工具，请写下任何人都可以做的十个简单的DIY项目。 只要你可以巧妙地在你的特定项目中工作几次，你就可以将两者结合在一起，种下一颗变成销售的种子。 但任何一种公然的销售语言都不会将尽可能多的人转化为客户。
还有一个最后的笔记。 你可以创建一个精心编写的广告，让读者从标题直到最后一段。 但是，如果突然之间你从编辑风格的语言，到“现在只购买19.99美元这个产品”，你会看到人们退出。 这是一个音调太大的跳跃。 保持销售信息色调