人身打电话的好处
亲自拜访潜在客户可让您获得您绝不会有机会通过电话发现的线索。 潜在客户的家或业务地点的外观是他们所处类型的主要指标。 它是破旧还是完美维护？ 美化的郁郁葱葱，还是全是碎石和混凝土？ 房子或办公室有多大？ 他们选择了什么颜色和装饰？ 所有这些都是潜在客户心态的线索，可以告诉您哪种方法最适合确保预约。
投入办公室可让您与不是决策者本身的人交谈，但他们可能会提供有关公司的一般信息。 例如，与接待员在几分钟内就可以得到诸如决策者或采购代理人的姓名，他们对他们当前拥有的产品的感受，他们的日程安排是什么等信息。
在某些情况下，由于安全性，您将无法随意漫游建筑物。 发生这种情况时，请记下楼宇目录中的公司名称，以便稍后查看电话或电子邮件。 不要忘记与担任保安柜台的人员聊天，因为您可能会收到一两个有用的消息 - 或者至少在您希望稍后返回约会时留下记忆。
你到达的乳清
当你到达潜在客户的大门时，无论是办公室还是家庭，你都应该给出一个理由。 面对面的冷电话与附近的约会一起工作得非常好，因为那时你可以这样说：“我只是和你的邻居一起工作，而且我有几分钟的时间直到下一次约会，所以我很乐意去做免费为您提供15分钟的财务评估“或任何类型的评估与您的产品领域相匹配。 另一种解决新问题的方法是说：“这是我第一次访问你的社区/建筑物/街区，我想介绍一下自己并认识一些人。”这种技术最适合于极其低成本的人群。高压销售策略 - 您的目标应该是获得决策者的姓名和电话号码（您可以通过在B2B场景下交换名片来实现这一点），并且可能会问几个问题，看看这是否是您产品的合格潜在客户 。 然后您可以通过电话或第二次面对面访问进行后续预约。
你可能不会坐下来和一个决策者坐在一起 - 就像电话中的冷呼叫，你的主要目标将是设定未来的预约 。
但是，如果您的时机恰到好处，您可能会被邀请立即提出您的案件。 因此，请带上您需要的全部销售演示所需的任何工具和信息。 谁知道，你可能只是带着全新的销售走出去。