小的思考能够对你的底线产生巨大的影响
几十年来，任何广告或市场营销活动中的呼声都是“想法很大”。但是随着数据已经成为一种无价的营销工具，随着时间的推移，有效利用它的能力会变得更好，大事已经不再那么美了。
在行业内被称为宏观营销的大型广告系列采用散弹枪式的广告方式（这就是“喷洒和祈祷”这个词的来源）。 这个想法是，你会向广大听众发出一个更普遍的信息，希望能够抓住很多人。
可以说，铸造一个宽网。
那么，如果你是一个数十亿美元的公司，其广告预算等于一个小国的国内生产总值，那就太好了。 但是如果你刚刚开始呢？ 或者，你只是没有能力在那里投掷那种超级碗预算广告？
答案是微型营销。
微型营销的优势
就像每个营销机会一样，这种方法也有优点和缺点。 最终取决于您的商业模式。 以下是您可以使用它来获得优势的一些方法：
- 高度针对性。 在微营销活动中，你正变得细化。 您正在根据种族，地理位置，性别，兴趣，甚至是最喜爱的食物，深入人口群体中选择特定人群。
- 成本效益。 微型营销活动通常带有微型预算。 这并不是说他们不会花费很多钱，但与全国相比，用他们所拥有的一切方法击打他们，这不会让他们掏腰包。
- 用户生成的增长。 微营销活动在小生境中种植种子，并让早期采用者进行营销。 当人们找到自己喜欢的东西时， 他们会告诉其他人 ，并且传播。
微营销的缺点
所以，你知道好处。 但是，潜在的缺点是什么？ 这里是前三名：
- 每次收购成本较高 。 尽管您的广告预算分配的广告数量少于广告系列，但与宏观营销广告系列相比，您的定位人数更少。 这反过来又会导致新客户的平均成本上升。
- 缺少目标的可能性 。 正如前面所提到的，宏观运动的霰弹枪方式意味着你将击打更多的人，而不是狙击手的子弹。 微型营销活动是超级针对性的...这意味着它可能难以得到靶心。
- 耗时的。 微型营销活动需要时间来发展，甚至有更多的时间来种植植物，并超出最初的目标。 准备花更多时间开发和维护一个忠诚的客户群。 但小橡子产生的强大橡木会增长。
优步如何利用微型营销实现前所未有的增长
有机会，你不仅听说过优步，而且经常使用这项服务。 您可能会认为优步是一家相对较新的公司，在创纪录的时间内经历了快速增长，但这并不完全准确。 该公司成立于2009年，由Travis Kalanick创立，并没有开始成为“所有人的出租车”业务模式。 恰恰相反。 但通过在一个市场上使用高度针对性的微营销活动 - 旧金山，它通过口口相传迅速发展。
“一开始，这是一家生活方式公司。 你按下一个按钮，就会出现一辆黑色轿车，“卡兰尼克说， ”这是一辆在8分钟内到达黑色轿车的动作。“
有一段时间，那是优步。 基于应用程序的黑色豪华轿车服务解决了旧金山真正的问题。 也就是说，糟糕的出租车基础设施，肮脏的出租车，不可靠的出租车，不接受信用卡以及司机拒绝去镇上的某些地方。
现在，为了更高的收入，你可以像名人一样在旧金山旅行。 易用性，跟踪驾驶员的应用程序，以及知道司机和他/她的评级安全地在海湾周围蔓延的野火。
它从一个城市传播到另一个城市，从状态到状态，就像病毒一样。 而且随着它的传播，微营销活动专注于另一个城市，提供免费乘车或骑车信用，并扩大嗡嗡声。
然后，增加了其他服务，如UberX和Uber SUV。 现在还有Uber Eats，它在关键位置再次通过微型营销活动增长。
优步不是一个数十亿的公司 - 在市场上不到10年的时间里并不糟糕，而且其成功的很大一部分可归功于高度针对性的以激光为中心的微营销战略。 小想一想，找早期的采用者，让他们为你传播这个词。