销售或面试周期的第四步
在本文中，我们将讨论如何提供有效和有说服力的演示。 正如Brain Tracy所说，“演讲应该从一般到具体。”
按照路径
有说服力的演讲需要有一个开始，中间和结束，他们必须遵循预先设计的路径。 将演示文稿的路径可视化的最佳方式是将演示文稿的开头或开头作为讨论解决方案的一般性的时间。 这些可能包括对贵公司的概述（主要关注您的业务历史和经验如何为您的客户创造积极的印象）。中间可能是您讨论确定的需求和解决方案的概述。 结局可能集中在解决方案的细节，贵公司如何最好地满足客户的需求，接下来的步骤以及当然关闭销售。
每个演示文稿都应该与所有其他演示文稿不同，但应遵循相似的路径。
在演讲时，永远不应该成为你的策略。
试用结束
如果您计划并合理组织您演示文稿的每一步，您的客户不仅能够更好地遵循演示文稿，而且还可以让您有机会在每步完成后尝试关闭，然后继续下一步。
审判结束是一个简单的问题，不仅让您有机会获得客户的“购买温度”，而且还可以获得他们转向下一步的承诺。 审讯结束可以像询问你的客户一样简单：“你是否同意我们目前所涵盖的内容？”。 审判结束也是发现您的客户可能有任何反对意见的好方法。 通常情况下，客户反对意见直到最后结束时才会提交。 发生这种情况时，通常来不及保存机会。 在演示期间获得客户反对意见，可以让您立即解决反对意见，并让您有时间重新设计您的最终解决方案，或咨询您的销售经理或同行销售专业人员以解决异议。
一个或许多
如果您对演讲技巧有信心，单独使用可以控制演示文稿的流程和节奏，并消除您的客户不喜欢演讲者之一的可能性。 单独去做通常是最好的选择，因为你已经与你的客户建立了牢固和积极的关系，但如果你的关系不够，这不是一个好主意。
如果你的演讲技巧很弱或者你的演示文稿涉及技术背景，那么你也应该考虑邀请同事加入你的演讲。
对于那些正在进行技术演示的人来说，要记住一件重要的事情：确保你的技术专家不使用客户不理解的技术术语，或者你的客户是技术精通的。
你的地点
如果您的办公室位于您家中的地下室或1974年最后翻修的办公大楼中，您可能需要考虑在异地举办演示文稿。 许多酒店都有可租用的会议室，可以帮助您为客户创造积极的印象。 不要只是在选择一个位置时进行评论。 您需要访问您正在考虑的任何位置，并确保演示室符合您和客户的预期标准。
为了达到销售周期的这个阶段，您已经做了大量的工作，所以为什么不确保您的展示位置是有助于您的努力并且不会从其中收回的位置。
最后，请注意，随着您的位置过度投放可能会产生您的意图的相反效果。 将“价格敏感”的顾客带到豪华的会议室，不惜任何费用，可能会使他们相信你要么试图收购他们的企业，要么你为交易创造了很多利润。