当你考虑销售所需的所有技能时，这份清单看起来似乎非常令人难以置信。 试着改进每一项技能，最终你会转动轮子，看到一点进展。
提高销售和效率的更有效方法是集中精力改进3项最重要的销售技能。 确保您在这三方面的能力，并为建立您的销售职业奠定坚实的基础。
01 融洽
喜欢性需要诚实，正直和自信，但它并不要求销售人员试图成为每个人最好的朋友。 许多销售代表不满意的销售代表认为，他们需要让每个像他们这样的客户都尽其可能。 尽管可喜性至关重要，但代表必须明白，要被客户“喜欢”，代表必须是真实的。
我们都知道我们可以形容为“假冒”的人。 这些人看起来很受欢迎，因为他们在任何地方都有适合的习惯，但他们缺乏真正的融洽关系。 只有那些真实存在的人才能建立真正的融洽关系。
最后，不要误以为喜欢与喜欢和融洽。 被人喜欢的事情对于你的销售职业没有什么作用，但是他们之间有融洽的关系，并且固有的喜好特质可以推动你的职业生涯比大多数人想象得更高更远。
02商业敏锐
如果你不了解你的客户的业务 - 他们的挑战，机遇， 竞争对手和目标 - 你的客户将很难看到你的服务价值。 商业敏锐不仅能够理解一般企业的工作方式，而且还能够了解您的行业如何影响您的客户和潜在客户。
开发敏锐需要结合有效的提问，听力和研究技巧。 您需要学习如何向客户提问，从而让他们谈论他们的业务。 您还需要了解您的产品如何对客户的业务产生负面影响，以及如何减轻这些负面影响。
最后，培养强大的商业头脑需要研究。 预先呼叫计划是成功的销售专家在拜访客户或潜在客户之前所采取的重要步骤。 通过互联网搜索您的客户及其行业可以为正在或即将影响他们开展业务的新兴趋势提供有价值的见解。
03 正确的态度
如果你有良好的融洽关系建设技巧和强大的商业头脑，但却以消极或悲观的态度过日子，你的技能将被浪费。 不管你有多少培训或者你的销售团队有多强大，最终你的态度决定了你的成功。
一个常用的短语表明，这是你的态度，而不是你的才能决定你的高度。 换句话说，在你达到顶级成功之前，你需要有正确的态度。
不仅积极的态度具有传染性（意味着良好的态度会对你的客户产生积极的影响），而且态度良好会让你处于正确的心理状态，对于机会似乎更加开放，以避免那些态度消极的人。
知道你需要一个态度调整是不够的，以改变你的态度很长一段时间。 它需要勤奋的努力，自我意识和充足的时间来养成保持和表现积极态度的习惯。