相反，找出关于黄金猎犬的足够信息，以便您可以提出明智的问题。 前景喜欢告诉你所有关于他的爱好的事情，并且能够很好地指导你如何热情地引起他的兴趣。
建立信任
许多人反对传统的融洽关系建立方法，因为他们觉得“虚假”。 你可能并不太在乎金毛猎犬的这种或那种方式，但是你愿意花半个小时听一个陌生人谈论他们，这样你就可以出售。 这种反对意见有一定的道理......但是在出售之前为什么要建立融洽关系还有很好的理由。
没有人喜欢从他们不信任的人那里购买。 问题是，没有多少人有足够的时间去了解他们的销售人员。 除非他们有幸能有一位朋友或家人出售他们想要的确切产品，否则他们必须在有限的时间内尽力做到最好。
这就是建立融洽关系在销售中如此重要的原因。 即使你，销售人员愿意花时间在世界上了解你的潜在客户，他可能也不愿意花费时间建立相互理解的水平，从而产生真正的信任。 因此，销售人员必须迅速将其可信度传达给潜在客户，从而缩短流程。
感兴趣
前景购买他们喜欢的人。 大多数情况下，人们喜欢与他们相似的其他人。 当你遇到一个有相似口味的人时，你会对那个人感到舒服，因为你明白他们喜欢他们喜欢什么的原因 - 因为你喜欢同样的东西！ 在上面的例子中，你对金毛猎犬感兴趣的事实意味着你显然与潜在客户有共同点 - 你们都喜欢同样的事情。 让潜在客户有机会将所有关于他的狗的事情告诉你，这让他感觉良好，并且一些好的感觉会转移到他对你的态度上。 因此，当谈话转向销售时，他会更开放，愿意倾听你的意见。
是真的
在这种融洽关系中有一个操纵方面，这就是销售人员必须非常小心的原因。 鼓励某人谈论他的爱好是一回事，无论你是参加销售会议还是与朋友聚会，这都是完全可以接受的行为。 但是，将这条线路变成彻底的欺骗是不合适的。 如果你完全反对狗展，不要提出狗饲养的主题，并假装你赞成。
这不仅是错误的，但前景会比你想象的更频繁地采用你的真实态度。
如果你发现你的潜在客户有你不同意的兴趣或关系，就不要提出。 没有人对生活感兴趣，你和潜在客户几乎不可避免地会有共同点。 在最初的例子中，如果你继续研究你的养狗前景，你可能会发现你和他去过同一所大学，或者他有支持慈善事业的记录，而且你也有贡献。