用这些顶级阅读来提高你的说服能力
从理论上讲，销售更好是非常容易解释的：你在销售方面变得更好，说服更多的人购买你的产品。 但是，当然，从来没有那么容易，真的。 你需要知识，技能和同理心。 最好的销售人员对心理学，人类行为，策略有深刻的理解，制定了长期和短期的计划，并且是他们自己和他们客户行业的专家。 销售书籍是利用这些特征的一个很好的资源。 请继续阅读，为新手和有经验的销售人员购买最好的销售书籍。
最好的整体：建立一个StoryBrand：澄清你的信息，让顾客聆听
您的品牌不仅仅是一种产品：这是一个想法和故事。 这本由Donald Miller出版的2017年书籍在销售和销售中位居亚马逊畅销书榜首。 在这本书中，米勒利用七个普遍原则建立了一种改善销售的方法，这些原则专注于讲述引人入胜的故事，并教导销售人员如何理解并与客户建立联系。 这本书不仅解释了如何讲述一个故事，而且解释了如何判断你的观众是否被它所强迫。 它还引导您完成为所有媒体平台和广告创建有效消息的步骤。
亚马逊的很多评论家都给了这本书五星评级。 正如其中一位评论家所说的那样：“我从这本书中学到的营销知识比我在MBA学到的要多！”
最佳经典：SPIN由Neil Rackham销售
1988年Neil Rackham的经典之作是一个典型的理由。 除非你知道如何将它应用于你的工作 - 并用它来达成交易，否则世界上所有新开发的研究和心理学都不会让你成为一名优秀的销售人员。 你必须知道要问的正确问题以及问问他们的顺序。 你必须确保客户了解他们需要的东西，并且只有当他们购买你的产品时才会修复这些问题。 你必须以客户为中心，你必须感同身受。
SPIN是本书的标题，是要问的问题类型的缩写：情境，问题，含义和需求回报。 这四个类别是在采访全国各地数千名销售人员后确定的，在实践，理解和正确应用之后，这些技巧也会让您成为更好的销售人员。
困惑？ 那么，谢天谢地，拉克姆的这本书的197页将解释这一切。
最佳答案CEO：销售心理学：增加销售速度更快，更容易...
当然，很多人都可以写出一本好书，并在成功后承诺取得成功。 但是，相信一个结果已被证实的人没有道理吗？ 这项工作的作者Brian Tracy是他自己公司的首席执行官 - 曾经是一家价值2.65亿美元的开发公司的首席执行官。
那么，除了数十年的经验之外，书中还有什么？
通过基础心理学提升你的自尊和自信心的教训。 这听起来很简单，但它包含了强大的一拳。 您不仅将学习如何使用科学激励自己 - 您还将学习如何通过销售的每一部分的情感和逻辑来激励他人。 如果您需要进一步了解基础知识，这本书绝对是您的书架上的一本书 - 但如果您有经验，那么简洁实用的结构也将为您提供良好的服务。
华尔街之狼的最佳选择：狼之道：直线销售...
无论你是否看过以乔纳希尔和莱昂纳多迪卡普里奥为特色的疯狂电影，如果你有华尔街的愿望，你会想读这本书。
在这部256页的铆钉中，电影真实生活中的乔丹贝尔福是基于这个过程，让你逐步成为成交和赚取面团专家的过程。 此前，贝尔福收取近2000美元，并要求你参加在线培训以了解这种方法，因此你花在这本书上的15美元左右是相对偷窃。 不管你多大年纪，你一定会从这本书中学到一些东西。 有抱负的领导者，销售商，首席执行官和企业家都将受益于附带的提示和秘密。
销售量最大的销售手册：销售或出售：如何在商业/生活中取得成功
本书不仅教你如何销售东西：它教会你如何说服任何人一个想法是好的。 无论您是将产品投向潜在投资者团队，向您的老板告诉您要实施的系统，向客户出售计划，还是试图说服自己每年不止一次在地下室使用健身房，你一定有很多要从这本书中学习。 本书的作者Grant Cardone是一位可应用于任何行业的基本销售原则的专家。 它还教你技能，这将有助于你应对未能进行销售，拒绝和建立韧性。 作为奖励，您将学习如何在糟糕的经济环境中出售并对抗您的恐惧。
这本书可能会改善你的工作生活 - 但它肯定会改善你对劝说过程的总体看法。
最好的动机：驱动：关于什么激励我们的令人惊讶的真相
当然，卖东西需要知道如何讲述一个伟大的故事并知道如何说服某人。 但作为一名经常被忽视的优秀销售人员的一个关键要素是知道如何激励身边的人，包括客户和上级，以及朋友，家人，学生和孩子。
你可能认为金钱是激励某人采取行动或行为的最佳方式，但这本书和其他10本畅销书的作者Daniel H. Pink却认为不然。 他的关键理论是我们都有一个深刻的愿望，需要有创造力和控制力，以及改善自己和身边的人。
为了避免你认为这只是一个噱头，Pink用了四十年的心理学研究来支持他的工作。
最适合高端销售：交易：为什么消费者需要新的奢侈品
尽管有许多富有的瑜伽士和极简主义者吹捧更少的生活方式，但奢侈的时代还远未完结。 首席执行官和他们的秘书们仍然花费在舒适优质的服装，美味的食物和葡萄酒以及顶级的体育用品上。 当然，这些产品的价格也是相同的：你应该学会如何说服人们购买更多的产品。
这个引人入胜的故事追溯了作者Michael J. Silverstein，Neil Fiske和John Butman认为创造奢侈品市场和当今零售市场的文化力量的历史崛起。 有趣的是，中产阶级，不一定是世界上最富有的人，正在购买越来越多的这些商品。 社交媒体影响者和传统名人的崛起对于理解这一趋势至关重要 - 但深入了解销售奢侈品的公司也是有序的，并由本书提供。
不管你销售的产品是什么，学习如何为它付出高昂的代价肯定是有用的。