查找需求并填写它们。
前景并不等待你冷冷的呼叫，希望你能卖给他们一些东西。
他们围坐在试图解决自己的问题。 如果你能向他们展示一种解决困扰他们的问题的方法，你可以进行销售。 请记住， WIIFM是潜在客户唯一的想法。
准备，准备，准备。
你可能渴望在真正的现场前景前走出去，这样你就可以开始赚钱。 但是，在你面对潜在客户之前，你必须做好准备。 这意味着了解产品，准备好利益清单，提供可靠的销售演示文稿，至少编写一个基本的冷调用脚本，以及对每个销售线索进行预调研。
建立一个网络。
如果业务联网正确，可以让您的工作变得更加轻松。 拥有稳定的网络和可靠的联系方式将产生各种各样的好处，从温暖的导致到提供内心独具一格的前景。 只是不要试图匆忙的事情; 当你刚开始使用你的网络时，你的重点应该是向你的联系人证明自己，而不是试图从他们那里获取信息。
跟踪您的指标。
要知道自己做得如何，唯一的方法就是跟踪自己在做什么，然后将其与最终结果进行比较。 至少，你应该跟踪你打了多少冷电话 ，你设置了多少个约会，以及你做了多少销售。 那么多的信息将最少让你在基本水平上管理你的管道。
你越仔细地跟踪自己的活动，就越容易找到你的弱点，以便你能够快速改善它们。
设定自己的目标。
您的销售经理毫无疑问会为您提供一个目标或一组目标。 但是，这些目标是绝对最小的。 更重要的是，它们可能不包括对你来说很重要的区域。 例如，您可能每个月负责一定数量的销售 ，但您的销售经理不太可能为您提供职业发展或赚取一定数额的资金。 这些是你可以选择自己的目标的领域，然后制定一个计划来帮助你实现目标。
学习处理拒绝的健康方法。
作为销售人员，您每天都会遇到拒绝。 这只是工作的一部分。 随着时间的推移，每个销售人员都会学习如何强化和摆脱那些时刻，但并非每个销售人员都会开发出健康的应对技巧。 成功的销售人员通常会开发出适合他们的智力游戏，例如将每个“否”看作是更接近“是”的一步。 找到适合你的应对策略。
不断尝试新事物。
销售是一项职业，需要你保持灵活性并不断学习 。
新销售人员尝试不同的事情可能非常困难; 很容易锁定一个销售渠道或单一的演示风格作为安全来源。 不幸的是，如果你让自己陷入窘境，你很快就会为销售额的损失付出代价。 继续学习和探索，尝试新技术，并且通常会扩展自己的想法是至关重要的。