任何人，不管性格类型，都有可能成为一名优秀的销售人员。 但了解你的性格类型可以帮助你在销售中取得成功，因为它会告诉你可能需要改进的领域。 虽然有很多人格分类系统，但大多数人都同意这两种基本人格类型是内向型和外向型。
什么是内向者和外向者？
这两种人格类型的最基本的定义是，外向者关注的是他们头顶之外的事物，而内向者则关注内在之物。
因此，外向者倾向于享受社交，拥有很多朋友，并倾向于成为强大的谈话者。 内向型人通常比单独的人更加舒适，而不是被人包围，他们更喜欢有几个非常亲密的朋友，而且他们通常比他们说话更倾听。
内向和外向如何影响销售？
外向型人士更有可能进入销售领域，因为他们的个性与大多数人想象中的销售人员所想象的完全吻合。 实际上，尽管内向型人员在销售岗位上并不常见，但他们的平均表现要好于外向型人员。
内向者在销售方面有优势，因为他们更倾向于倾听 。 一位倾听潜在客户意见的销售人员能够提出一个完美的建议，即销售人员的说话非常有说服力，但并不十分注意潜在客户的意见。
性格外向者需要记住，销售演讲的重点不在他们身上; 它属于前景和他的需求。 一个可以学会有效倾听的外向型人会发现他的销售额会大大提高。 请注意，有效的聆听与潜在客户谈话时安静地坐着不一样。
如果整个演讲时间只是让潜在发言人有机会发言是不够的，你只是想着接下来你会说些什么。
另一方面，外向者往往更容易与前景建立联系并建立关系。 他们也倾向于善于控制销售流程，他们不介意花费大量时间在电话上打冷门电话等。
内向者通常具有良好的倾听 技巧，但在情感层面上与潜在客户和客户有一定的联系。 内向者学习和掌握强壮的肢体语言非常重要。 通过目光接触，保持自己强大的姿势，并通过点头示意和倾向于展现兴趣，这对销售人员来说都是很好的身体语言。 内向型人比外向型人更可能有更多的自信，因此，冷酷的求助和要求结束对他们来说可能是一个巨大的挑战。
内向者真正闪耀的地方在于收集所有的数据，让潜在客户放下信息，并将这些信息吸引到保证吸引力的销售方面。 内向者可以真正耐心的继续前进和前进的前景，因为他们知道前景谈得越多，最终球场效果越好。
内向型和外向型人格类型实际上是一种光谱。 极端的外向者落在一端，另一端则是极其内向的人，而大多数人最终都会陷入其中。 理想情况下，你会想要移到某个地方的中间位置。 极端的外向者和极端的内向者都会以不同的方式在销售中挣扎。 但是，能够融入两种人格类型中最好的销售人员将会蓬勃发展。