前景几乎永远不会出来，说：“好吧，我现在想买这个产品。”不管他们多么有兴趣，他们都会倾向于让你走出门外，除非你特意要求出售。 但要求某人以这么多的话向你购买可能是一种可怕的经历，尤其是对于一个相对较新的销售人员而言。 克服这种恐惧的诀窍就是把它钉住并理解它。
害怕要求出售？ 克服对可怜感觉的恐惧
关闭恐惧的一个常见原因是知觉问题。 销售人员害怕被视为挑衅，贪婪或其他不可信。 许多销售人员不喜欢自己关闭，并担心他们的前景会有类似的态度。 是的，你会碰到偶然的前景（通常是那些一直在销售自己或知道标准销售方法的人），如果你要求出售，他们会退缩。 但是这些前景非常罕见，如果他们熟悉销售流程，他们会非常清楚地知道你只是在做你的工作。
为了关闭某人，实在没有必要采取强硬或积极的态度。 如果你在演示文稿的其余部分做了很好的工作，结束会自然地进行下去，并且看起来是下一个合乎逻辑的步骤。 理想情况下，当您的演示完成时，您会激发潜在客户的兴趣，并回应她的任何反对意见。
如果潜在客户已经确信，要求出售可以很简单，就像说：“太好了，让我们开始填写文件。”
克服对错误的恐惧
另一个非常常见的恐惧，尤其是新销售人员之间的恐惧，是害怕犯错误。 一开始闭幕感觉非常尴尬，而新的销售人员通常不确定如何或何时开始闭幕。
所以他们会犹豫和犹豫，直到他们认为已经太迟了，并且完全放弃它。
对闭合技术感觉更舒适的最好方法就是练习它。 你可能会一路销售一些销售，但如果你没有努力要求出售，你几乎肯定会失去这种前景。 通过尝试，你会更接近成为一个自然的接近者。 即使你的“练习近距离”很尴尬，无论如何你仍然有机会获得这次销售！ 可能性是，你听起来比你对自己的前景好得多。
克服拒绝的恐惧
最后，销售人员不要求出售，因为他们害怕得到'不'。 对任何销售人员的拒绝恐惧是一个主要绊脚石，如果你想成功销售，你必须克服这种困难。 被拒绝是销售不可避免的一部分。 要记住的重要一点是，如果潜在客户拒绝向您购买产品，这不是个人拒绝。 前景决定不会因各种各样的原因而购买，其中许多原因与您无关。
克服对拒绝的恐惧的最好办法是咬紧牙关，面对现实。
像所有的恐惧一样，一旦你面对它几次，它就会开始失去对你的威力。 过了一段时间，你所听到的“不”字看起来就不那么重要了 - 尤其是一旦你开始变得“是”，并意识到它有多好！ 当你准备好要求出售并开始感到cree d恐惧时，请提醒自己，这种感觉只是暂时的，你越接近，它就会越快消失。