如何以及何时使用不同的小册子。
小册子只是一本小册子，对吗？
呃，不，不是。 正如有许多不同类型的电视广告，网站，直邮包和广播广告一样，也有不同类型的小册子。 了解小册子的不同版本，以及何时部署它们，可以在销售，调查或失去的客户之间做出区别。
手册通常会发挥作用，所以你可以做出明智的购买决定。
作为一个业务依赖于销售产品或服务的人，了解您需要宣传您的产品和服务的什么类型的宣传册至关重要。 因此，了解以下五种宣传册类型，根据您的销售策略使用每种宣传册。
免洗屁股
这种小册子是不言自明的; 这实际上是你在遇到潜在客户或客户后留下的人。 您已经与客户进行了对话（希望成功），并讨论了产品或服务的优势，定价和可用性。 现在，当你离开大门时，你想留下一个很好的印象，一本小册子能以令人信服的方式提供尽可能多的信息。
总结您的销售情况以回应您刚刚提供的内容。 精确地反映你所说的话，详细阐述难以记忆的更复杂的细节。 这是您可以对价格点进行并行比较的地方，尤其是在您的产品和竞争对手之间。
在你说再见之后很久，留下的工作必须跟上你开始的工作，所以要把它做好。
回应咨询
您引发了客户的兴趣，无论是通过广播或电视广告，户外活动，甚至社交媒体上的东西。 第一步，最难的是完成。
你得到了他们的关注，他们实际上想知道更多。 现在是时候哇。 这本小册子是销售点和离职背景的混合体，出售给被称为“合格买家”的人。
为什么合格？ 那么，他们是一个温暖的前景，而不是一个冷的。 他们表达了对你的兴趣，而不是你需要联系的人。 由于他们清楚地了解你的一些信息，请编写这本小册子，让你的前景迈向下一步：购买过程。 锤回家中的所有销售点，并将您的小册子与事实相结合，以说服他们离开您的产品后无法生活。
讲义
有时，您无法访问实际位置，例如陈列室或工作台面。 但是，您也没有客户的联系信息，因此在这种情况下，您无法通过电子邮件向他们发送PDF，将邮件寄给他们手册，或在会议后留下小册子。 当你遇到这个问题时，你需要设计一份讲义，可以做很多繁重的工作。 这种小册子并不容易。 它必须吸引人们去看看，所以它需要很多哇的因素。 您可能不得不花费一些钱来购买优质的纸张，特殊的印刷技术和一流的设计师。
然而，让一个完全陌生的人不仅要拿走你的小册子，而且要打开它，阅读它并坚持下去，这是一个挑战。 那时，一个熟练的撰稿人是无价的。 您需要保持潜在客户的注意力，从封面到最终的“联系我们”页面。 确保小册子简洁地讲述一个故事，并用强大的图像和令人信服的事实和数据填充它。 另外，空白处是你的朋友。 复制的页面只会让你的潜在客户觉得他们有爬山的感觉。
您可能希望将此页面上的一些小册子中的元素组合起来，以创建该讲义。 销售点小册子与假期相结合，如果正确完成，将是一个有效的讲义。 当然，如果你有机会，聘请技术熟练的销售人员实际发放宣传册，并让他们参与对话。
销售点
这本小册子也被称为“购买点”，是您进入建筑物，贸易展览或商店时所遇到的种类。 它被放置在一个方便，醒目的高度，旨在吸引你并让你想知道更多。 这本小册子不是一个故事。 这更像是一部电影的预告片。 它让你感兴趣，但它是一个谈话的开始。
例如，您可能会在银行排队时遇到其中几本小册子或小册子。 他们会告诉你有关免费业务检查，住房贷款，汽车贷款或开设信用卡的特别优惠。 它们旨在让您向出纳员询问更多关于服务的信息，然后他们会将您转到可为您打开特定帐户的专家。
你希望这些小册子真正脱颖而出。 密切关注封面设计。 写一个诱人的标题。 您的目标是让潜在客户看到您的宣传册，充分好奇地捡起它，最重要的是，继续购买产品或服务。
直邮
对于寒冷的前景，直接邮寄包装的小册子是理想的选择。 这是小册子的类型有很多工作要做。 您正在与目前没有兴趣销售您所销售的产品或服务的人聊天。 它必须努力将人们转化为合格的买家，然后转变为顾客。
你想专心打破混乱。 信封上有什么？ 宣传册封面上有什么？ 你有什么东西可以发送，这可能会引起你的兴趣，或者让你比别人更难忘？ 而且，当涉及到它时， 一封好的直邮信函可以使所有不同，所以学习如何写一个。 如果你不能，聘请一位经验丰富的撰稿人。 无论你做什么， 都不要发送垃圾邮件。 它不会帮助你的事业。
销售支持工具
在这里，你正在一个类似的区域工作并留下一个留下的余地。 不同的是，这种类型的小册子可以用作销售援助。 您的销售人员使用这些小册子来指导他们完成销售业务。 他们有更大的页面，更大的照片和更大的头条新闻。
它们旨在与销售人员的对话携手合作，不应该过于复杂，或者不够复杂。 他们也可以作为留下来的，所以如果你在预算上，考虑如何把这个和留下的工作结合起来做好这两项工作。 你也可以在这种情况下使用讲义，尽管它可能是一个触摸拷贝。 理想情况下，您的销售支持工具可以很好地补充您的销售人员的音调 。