所以当有机会出售给家人或朋友的时候，让他们参与销售周期的诱惑力很强。
但是，出售给家人和朋友是否符合您的最佳利益？
有时候，卖给家人或朋友是不可避免的
根据你的销售情况，你的家人或朋友可能想向你购买，你根本不需要“出售”他们。 这是更多的“订单”，而不是销售。
但要小心不要超过或低于其他任何人收取的费用。 对您的家人或朋友收取比您的产品或服务的正常价格更高的价格，就像利用您的关系一样。 同样，给他们一个很大的折扣可能会伤害你在销售公司的地位。
当一个家庭或朋友与你交易并希望从你那里购买东西时，最好的办法是为他们提供一个合理的价格，并且为他们提供与其他顾客相同水平的客户服务。
一些销售行业更多是以朋友和家庭为重点
有一些行业只是鼓励你卖给你的家人和朋友，但实际上，鼓励它。
保险行业是一个行业的典型例子，期望他们的新秀销售专业人员积极展望他们的家人，朋友和同事。
一位新的保险代理人被要求提供100到200个朋友和家人的名单是很常见的。 该列表成为新座席的呼叫列表。
如果您被要求提供这样一份清单，而且您的员工完全希望您不仅能够清点清单，还能主动向清单上的人出售产品，您需要做出决定。 如果打电话给你的家人和朋友，并要求他们与你做生意的想法超出了你的舒适区，那么你应该考虑一个不同的销售地位。
避免出售给家人和朋友的行业
结束友谊或在家庭中造成压力的好方法是出售倾向于发生故障或涉及销售金融服务的专业服务的产品。 这里有两个例子：
比方说，你将第一份销售工作交给汽车经销商，并且你被分配出售二手车。 你的家人和朋友可能会在市场上购买一辆新车（二手车），当他们外出购物时，请停下来检查你的库存。 所以，你把汽车卖给他们（给予他们一个公平和诚实的价格），让他们拥有一辆汽车，在他们拥有所有权后的几周内发生故障。 更糟糕的是，这辆车继续给他们几个月的问题，直到他们花费了大量的钱修理汽车。 而且，当然，需要维修的不在您的经销商提供的二手车保修范围内。
毫无疑问，虽然你的家人或朋友不会因为与车有关的所有问题而责怪你，但他们永远不会忘记你将它卖给了他们。
另一个例子是针对金融服务行业的 。 假设一个朋友有一些钱可以投资，并询问你的建议。 你分享你的知识，并提供一些建议，她可以投资她的钱。 她喜欢你的想法，并问你是否可以通过你购买金融工具。
你做交易，拿她的钱，赚取佣金，然后继续你的一天。 如果你的投资理念运作良好，这可能会变得很好，但如果事情向南，你最终可能会失去一位朋友。
人们对金钱事务非常敏感，投资上的损失是一件非常激动人心的事情。
如果你是那个建议朋友投资亏本的人，他们会责怪你。
最好的建议是，您可以提供建议并分享您的专业知识，但是当销售具有故障倾向的产品或服务出现内在潜在的损失赔偿时，如果您公司的其他人处理销售情况会更好。