但只知道你的配额是如何确定的，并不会让你的配额每个月都更容易。 为了让您分配的配额为您服务，而不是永远提醒您的责任，您需要了解最成功的销售专家如何查看其配额以及如何使用配额作为您的销售活动的指导。
“拥有你的配额”
有一种积极的态度可以说在你生活中的每一个领域都有好处。 许多人（包括本文作者）认为，对分配的收入配额采取积极态度的销售专业人员通常是最成功的。
在大多数情况下，当您接受销售职位时，您同时接受销售收入配额。 通过接受职位，您也接受配额。 如果您稍后抱怨分配的配额，您基本上表示您犯了一个错误，应该从不接受这个位置。
拥有你的配额意味着你完全意识到你有预期的配额，并且你明白你的“配额”是你工作的一部分。 这意味着您同意您的配额和您作为恰好被分配配额的员工的责任。
拥有你的配额意味着如果你不喜欢拥有配额并且憎恨预计会达到你的配额，那么你就不应该进入销售。
“看到你的配额是你工作中第二重要的部分”
毫无疑问，每个销售专业人员的第一份工作就是照顾他们的顾客。
紧随其后的是实现或超额实现您的分配配额。 关于销售的幸运之处在于，专注于照顾您的首要任务往往确保您的第二个优先事项也得到满足。
一个美好的，令人振奋的座右铭是，您的主要工作职责是“为您的客户提供有利的服务”。 牢记这个座右铭让你既注重照顾你的顾客，也让你的雇主赢得你的位置。
最成功的销售专业人员将照顾他们的客户视为他们的首要目标，很少遇到他们的配额问题。 他们总是认为“双赢”，并完全相信他们的产品或服务是为客户提供最好的产品或服务。
“知道你需要多少销售额才能达到你的配额”
销售是一个数字游戏 ，了解你的位置背后的数字是非常重要的。 您需要对分配的配额负全部责任，并确切知道您需要如何才能达到您的配额。
如果您有每月分配的配额，则应确定每月需要结算多少个销售才能达到您的配额。 要做到这一点，只需计算每笔交易的平均销售价格（asp），并用您的asp分配您的配额。
结果将是您每月需要结束多少次销售才能达到您的配额。 简单的数学来指导一个非常困难的行业。
最后，如果你对配额感到不适，意识到每一个职业都具有期望。 创造工作的原因是为了解决问题并提供特定的结果。 在美妙的销售世界中，这个特定的结果被称为销售配额。