使你花钱的常用方法
广告和营销机构有一些技巧可以从客户手中取得腻子。 广告本身的工艺已经有数百年的历史，但在过去的50 - 60年里它肯定已经变成了一门科学，创造力和方法论携手共同推销你。
以下13种广告主使用的方法在销售产品和服务方面取得了巨大成功，即使在今天，您也会接触到其中的几种。
了解它们，并了解它们为何如此有效。
1.吓唬战术
广告客户有多种方式使用恐惧 。 最明显的是，它被安全，人身安全和健康领域的公司所使用。 基本上“如果你没有这种产品或服务，坏的事情可能会发生在你身上。”但恐惧还有其他的方式可能会蔓延到广告策略中。 例如，“害怕失踪”（也称为FOMO）越来越受欢迎。 在这个信息如此容易获得但如此普遍的时代，你如何确保你能看到你应该看到的一切？ 这就是为什么你需要这款手机，或这个应用程序，或这个电视包。 请记住，恐惧是一种蜥蜴脑的情绪。 这是原始的，容易挖掘。 但是，停下来呼吸也很容易。 你应该害怕没有具体的产品或服务吗？ 99％的时间，不，你不应该。 你被操纵了。
2.有希望的幸福
到目前为止，抓住新客户的最好方法是有希望的幸福。 自从二十世纪六十年代的广告革命以来，它一直在发展壮大，今天它比以往更强大。 它是这样工作的：现在，你有点不高兴， 但是，你不必这样做。 购买此产品或服务，您将会充满欢乐。
从汽车和珠宝到约会服务和电子产品，基本前提不会改变。 广告商并不关心你现在有多开心，他们只是告诉你，如果你做出正确的购买，你会更开心。 快乐是短暂的（有些人称之为零售疗法），很快你就会寻找新的东西来唤醒你的兴奋感。
3.攻击你的社会地位
称它为“跟上Joneses”。这也是几十年来销售产品的经过验证的方法，并且效果很好。 有人曾经说过“我们衡量我们邻居的幸福或成功”，这是真的。 如果你有一辆3岁的本田汽车，情况良好，并且旁边有人开车和打老婆，那么你认为你做得很好。 如果同一个人有一天回到顶级品牌，那么你突然觉得自己做得不好。 你生活中没有什么改变，但你相信它已经改变了。 通过这种方式，广告商会不断向你施压，让你拥有下一件大事。 你需要这个，因为你周围的每个人都在接受它。 我们中的许多人都承受了这种压力，突然间每个人都必须拥有700美元的智能手机。
4.限制可用性（又名限量版）
说这个的另一种方式是“造成人为的稀缺性”，它运作良好。
例如，许多制造商会推出他们产品的主题版本以配合当前的电影或电视剧，并提供其限量版本。 人们会用尽购买与普通产品几乎相同的产品，只是因为它有一点额外的品牌。 产品本身并不稀缺; 只有变化是。 说实话，他们可以赚取数百万美元。 耐克生产有限的运动鞋系列，而人们在二级市场为他们付出巨大的资金。 问问自己，你是否需要这个，只是因为它们并不多？
与你成为朋友
你相信你的朋友比你完成陌生人更多，所以广告商找到了让自己更加吸引你的方法。 社交媒体广告系列为您融入您的朋友圈做了令人难以置信的工作， 有趣的视频和消息让您更有可能每天与品牌互动。
当需要购买某种产品或服务时，猜猜谁是最重要的人？ 品牌以及背后的大公司，不想成为你的朋友; 他们想要你的钱和你的忠诚。 他们只想要你的忠诚，因为这意味着更多的钱。 不要被这种方法所迷惑。 你可以喜欢一个品牌，但是要把它和其他品牌一样放在一起审查。
6.创建积极的协会
有数百万粉丝的名人。 他们很受欢迎，受人尊敬，并受到推崇。 你可能会喜欢Jerry Seinfeld，或者你可能会发现Kim Kardashian是最有名的风格。 品牌采取这种积极的联系，并利用它的优势，让名人签署他们的产品，以便你会购买它们。 你已经对那个人感觉很好，所以品牌就这样做了。 耐克与迈克尔乔丹以及许多其他体育明星合作，创造了数十亿美元的收入。 他们是同样的鞋子，他们只是有一个和他们绑在一起的名字。 品牌也将自己插入电影和电视节目（称为产品展示位置）以获得相同的结果。
7.让你笑
为什么这么多超级碗广告很有趣？ 为什么许多品牌的社交媒体帖子让你发笑？ 答案很简单， 笑声是一种积极的情绪，当你将某种积极的东西与该品牌联系起来时，你更有可能记住它并购买它。 即使是保险公司和银行也在使用幽默，这不是我们大多数人想要委托给喜剧演员的领域。 但底线是，幽默的作用比让你想一点，或让你感觉轻微满足的东西要快得多。 它是广告客户库中的一个强大工具，您应该知道它正在用来打破障碍并让您花钱。
8.人性化的事物和动物
它被称为拟人主义，在广告中，这是让你坐起来注意的绝对火种。 说话的动物（Geico壁虎，Aflac鸭，Tony老虎）是这种技术的一个典型例子。 这是意想不到的，它通常是幽默的，它让我们更容易与品牌进行情感联系。 其他技术包括给人类的特征给字体或无生命的物体，甚至给这些物体带来情感（ 皮克斯称之为Luxo Jr.的美丽电影是这种技术的一个神话般的例子，尽管它不用于销售任何特定的产品）。 当你看到广告将动物和物体人性化时，要知道他们正在这样做，以此来达到你的好的一面，并分出一些现金。
9.采用逆向心理学
它不仅适用于孩子。 作为成年人，我们很容易被广告中使用的反向心理学方法所采用。 它可以像巴塔哥尼亚着名的“不买这个夹克”广告一样明显，或者更为微妙，就像大众的令人难以置信的“柠檬”广告。 他们打电话给他们的汽车一个柠檬，但是当你发现原因时，你想要更多。 这一切都与它给消费者的虚假的控制感和优越性有关。 实际上，“不要告诉我该做什么或想什么，我会自己做。”突然之间，你发现自己想要与品牌争论，购买它来向他们展示负责人。
10.使用性和挑衅意象
它卖。 它确实如此 。 多年来，广告商一直在使用带性感的图像和语言来劝说我们购买从Coors Light双胞胎到Diet Coke的半裸洗窗机。 性销售饮料 ，汽车，电话，衣服，芝士汉堡（看着你的卡尔小），甚至家具 。 而且......我们都为此付出了代价。 这是一个非常原始的反应，在一天结束的时候，我们被空洞的承诺和虚假的相似之处所吸引。
11：让你内心空虚
可悲的是，你阅读正确。 这是数十年来成功使用的广告常用策略，目前仍在使用。 当然，广告商并不会公开表示“你的生活很糟糕，但如果你购买这个产品，你会感觉好多了。” 但是，他们可以提出建议，而且他们做得很好。 有些人看起来有点失望，可能走得慢一点，相比之下，现在他们有了新的外套，看，或汽车后，他们的形象更幸福。 啤酒广告使你看起来只有几品脱之后才能享受自己。 还有珠宝广告（例如，他去了Jared），展示了如果你没有从正确的地方得到戒指，你会感到失望和恐惧。
12：将产品或服务与您喜欢的人（和信任）
名人代言是大生意。 事实上，如今，Instagram，Twitter和Facebook等平台的规模比以往任何时候都要大。 原因很简单 - 它的工作原理。 一个徘徊在默默无闻的化妆品牌可能会进行数百万美元的品牌推广和宣传活动，或者它可能会要求Kim Kardashian West以25万美元在Instagram上认可它并立即成为热门品牌。 没错，金真是非常想为自己拍一张产品的照片，但是拥有超过一亿五千万的粉丝，她为品牌付出了很大的代价。
13：暗示你所有的朋友都在这样做
作为消费者，我们大多数人不喜欢在新产品或服务的最前沿出现。 有早期采用者，一旦获得了足够的知名度，就有大众购买它。 所以，通过告诉你，你是同行中唯一没有购买X产品或服务的人，他们让你感觉像是一个外人。 每个人都有Netflix，为什么不呢？ 所有酷酷的孩子都有一部iPhone，你不想成为唯一一个不喜欢的人，对吗？ 基本上，如果你不和我们在一起，你就会失去联系。