职业信息
也被称为广告销售代理或广告销售代表，他或她通过与潜在客户建立会议，评估他们的需求并向他们提出建议来建立客户群。
提案提供了有关广告计划的详细信息，并提供了其成本和收益。 广告销售代表是客户的主要联系人，回答问题，解决出现的任何问题并提出新的广告计划。 他或她还分析客户的销售数据并准备报告。
要闻速览
- 2015年，广告销售代表的年薪中位数为48,490美元。 收入通常包括基本工资加上基于销售的佣金。
- 2014年，该领域雇用了近16.8万人。
- 大部分工作至少是全职工作。 许多广告销售代表加班加点。
- 这个领域的工作前景很差。 根据美国劳工统计局的统计，预计就业人数将在2024年下降。
广告销售代表的一天
我们查看Indeed.com上的招聘信息，了解雇主说广告销售代表的职责是什么。
我们了解到他们：
- “管理完整的销售周期，包括勘探，实况调查，展示，谈判和关闭关键代理和品牌账户”
- “通过发展销售清单管理和创收”
- “与内部各部门互动以执行客户需求，如调度广告”
- “通过电话和在线响应入站客户请求”
- “使用电话和电子邮件，偶尔进行面对面的销售电话”
- “发展长期增长的关系”
- “帮助客户进行基本的广告布局和设计并开发规格广告”
如何成为广告销售代表
你不需要大学学位就可以成为广告销售代表，因为你将接受你的工作培训。 然而，许多雇主更喜欢在广告， 市场营销和商业方面获得学士学位的 求职者 。
你需要什么软技能？
这里有几个属性可以让一些人特别适合这个职业以及其他的销售职业 。
- 沟通技巧：您必须能够与您的客户沟通。 这需要良好的听说能力。
- 坚持：通常需要与潜在客户进行几次会议才能说服他或她购买广告空间或广播时间。
- 组织技能 ：为了跟踪多个账户，你必须组织良好。
- 人际交往技巧：您与客户和潜在客户的互动要求您具有良好的说服和谈判技巧。 你还必须具有社会洞察力，这意味着你可以很容易地找出没有他或她告诉你的人在想什么。
雇主对你的期望是什么？
除了技能和经验之外，雇主在雇佣工人时还会寻找什么样的品质？ 以下是来自Indeed.com上实际公布的一些要求：
- “强大的媒体数学技能和对行业研究工具/指标的理解”
- “充满激情，热情和真正的团队合作伙伴”
- “一种鼓励建立关系的非常好的个性”
- “能够在快节奏的环境中进行多任务处理和工作”
- “ 专业和企业精神”
- “能够克服异议并在压力下工作，满足期限和销售目标”
这个职业适合你吗？
- 荷兰代码 ：ECA（进取，传统，艺术）
- MBTI个性 类型 ：ESTJ，ESFJ， ESFP （Tieger，Paul D.，Barron，Barbara和Tieger，Kelly。（2014） 做什么， NY：Hatchette Book Group。）
有相关活动和任务的职业
| 描述 | 年薪中位数（2015） | 最低要求的教育/培训 | |
|---|---|---|---|
| 销售代表 | 销售制造商的产品 | $ 48,490 | 没有正式的要求; 学士学位优先 |
| 销售工程师 | 向公司销售先进的技术和科学产品 | $ 97,650 | 工程或相关领域的学士学位 |
| 保险代理 | 向个人，家庭和企业出售保险单 | $ 48,200 | 商业或经济学学士学位 |
资料来源：
劳动统计局，美国劳工部， 职业展望手册 ，2016-17（2016年10月26日访问）。
就业和培训管理局，美国劳工部， O * NET在线 （2016年10月26日访问）。