按照这些提示协商双赢赔偿协议
积极的雇主和积极的员工是成功的薪酬谈判的结果。
以下是进行成功薪酬谈判的提示。
关于雇主薪酬谈判的提示
你有多少适合你的候选人的薪酬谈判和其他就业条件？ 答案的范围从很多到很多。 其中一个关键因素是在面试过程中讨论您的未来员工的工资， 福利和工作条件 。
你的候选人可能会与你分享他们目前或最近的工资 （尽管许多司法管辖区的雇主向其求职者索取这些信息越来越不合法）。 您可能已与潜在员工分享职位的薪资范围 。 张贴的工作清单也可能让工作人员了解薪资范围。
事实上，我们建议雇主尽可能在工作清单中提供薪资信息 ，这样您就不会被愿意定居任何工作的合格或不合格的候选人淹没。
你会吸引可能为你工作的候选人。
薪酬谈判的另一个关键因素是职位水平 ; 您可能与更高级别的员工以及在您公司中执行特定工作的唯一员工的员工有更多的讨价还价。 如果他们不能让你提供更多的钱，他们也倾向于要求额外的津贴和福利 。
薪酬谈判中的第三个因素是您的组织需要这位员工的程度如何，以及您在寻找自己的技能时遇到多大困难。 市场薪酬范围也是您薪酬谈判决定的一个因素。
从雇主角度谈薪酬谈判
因此，雇主的薪酬谈判余地取决于这些市场因素。 这些因素包括：
- 组织内部工作的级别，
- 在就业市场工作所需的技能和经验稀缺，
- 个人选择的职业进步和经历，
- 公平的市场价值为你填补的工作
- 您组织内工作的工资范围
- 在您的地理区域内工作的工资范围，
- 你的工作市场中现有的经济条件，以及
- 您行业内现有的经济状况。
您可能还有可能影响给定工资的公司特定因素，如比较工作，您的文化 ，您的薪酬原则和您的晋升惯例。
底线？ 你想要这个候选人有多糟糕？ 如果你太需要，你的薪酬谈判策略很快就会变成投降。 而且，投降，付出的代价超过了你的能力，与现有员工的薪酬范围不相称地支付，以及在你的舒适区以外支付新员工的薪水和福利，对雇主不利，对候选人不利。
在显微镜下仔细检查新员工的工作; 雇主的期望可能太高。 同事可能会对谈判的薪水感到不满，并认为新员工是一名初级员工。
在一次双赢的薪酬谈判中，雇主和员工都离开薪酬谈判，准备好开始建立长期，成功的关系。
如果你曾参与过激烈的薪酬谈判，那么你知道它会消耗你的精神和生理能量，超出它的重要性。 这是因为，当你到达提供阶段时，你已经花时间发展了一批候选人 。 你已经连续几周面试过各种候选人。
强烈的薪酬谈判
您的组织投入了大量时间和精力来吸引和了解您的最终选择候选人。
更复杂的候选人，更高层次的候选人以及具有重大职业进展的候选人将反对您的初始录取通知书 ，因此期待。 即使你的低级别，最新的候选人也会要求比你作为正常事件提供的多1,000-5,000美元。
此外，候选人的期望和需求有时可能会让雇主盲目。 如果多人进行过面试 - 建议 - 你对所表达的期望以及候选人由于面试而相信该职位的情况几乎无法控制。 您也无法控制其他公司可能同时发生的报价内容。
薪资谈判技巧
虽然他们不是全面详细说明如何进行薪酬谈判，但提供这些提示和技巧是为了确保您进行成功的薪酬谈判。
- 薪酬谈判不是胜利 - 除非双方都赢。 如果任何一方认为他们已经投降，而不是谈判，双方都会失败。
- 尽一切努力确定您的候选人收到的最新薪资和福利。 大多数组织要求他们的工作申请和工作发布和广告的薪水。 当雇主要求赔偿证明时，一些候选人提供W-2表格和其他工资证明。 （顺便说一下，这不被推荐，这比雇主应该考虑他们的候选人背景更具侵略性。）
您可以在参考检查时询问前雇主。 你可能无法与薪水相匹配，但你可以很好地了解候选人在薪酬谈判期间会寻求什么。
虽然这些提示并不是要全面详细说明如何进行薪酬谈判，但这些提示和技巧将确保您进行成功的薪酬谈判。 - 知道你的薪水谈判限制是什么。 根据您的内部工资范围，支付的类似职位雇员的薪酬，经济环境和求职市场以及贵公司的盈利能力来确定您的限制。
- 认识到如果你的薪水不可谈判，并且即使是这样，上级候选人也会在其他可能谈判的领域与你谈判。
这些包括福利 ， 福利资格或支付的COBRA， 学费援助 ， 带薪假 ， 签名奖金 ，股票期权，可变奖金 ， 销售佣金 ，汽车津贴，灵活安排，远程办公，智能手机支付， 遣散费和重新安置费用。 事实上，复杂的候选人将在所有这些领域和更多领域进行谈判 。 - 即使您确信候选人在您的组织内可能产生积极影响，并且谈判候选人可能不断提醒您，但大多数组织都有限制。 你会后悔违反你的极限; 即使你必须开始招聘，你也可以节省多年的头痛和高昂的成本。
- 在一家公司中，一名候选人试图谈判一份遣散费一揽子计划，该计划提供了六个月的基本工资，再加上他每年为公司工作一个月的额外工资 。 另外，他在解雇时一次性得到所有这些钱。
每工资5769.00美元，该组织在就职三年后不得不提出约116,000美元的解聘费用。 没有太多的中小企业可以在这个价格范围内提供补偿方案，或者拿出这样的一次性补贴。 候选人放弃了他的要求。 - 如果您的最初报价不可谈判或几乎不可谈判，请尝试在提出工作时向候选人表明。 一个组织向一个特殊候选人提出了可以接受的要约，该候选人组织多年来一直试图聘用的特殊候选人担任适当的角色。 （他们等待提出要约，直到正确的职位开放为止，因为候选人在早先的求职中拒绝了较小角色的工资。）
他们说：“我们为你提供60,000美元的基本工资，并且在你的第一年可能获得高达20,000美元的奖金，其他在该组织工作了9年的人在这个基础上有几千美元。 ，您可以看到我们对此优惠有多重视。
“此外，当你建立你的账户时，我们的一些业务开发人员正在赚取超过$ 100,000.00。” 该组织试图告诉她，该基地是坚定的，奖金的上涨潜力很高。 她接受了。
当你与你选择的潜在员工谈判工资时，会有很大的危险。 使用所有这些薪水谈判技巧，以确保您不会因此聘请优秀的合格优秀员工。