总收入通常指特定时期，例如本季度的总收入或当年的总收入。
销售额与总收入的区别
在有多种收入来源（包括销售额，利息和其他收入）的组织中，区分总收入和实际销售数量非常重要。 销售数量是客户提供商品和服务的全部收益，减去任何销售相关费用。 这通常被称为净收入或营业收入。 总收入是指销售合同的总金额，而净收入则反映了该时间点向客户收取的金额。
销售数字分析
在评估公司业绩并与以前期间进行比较时，确定反映通过提供所有比较期间的商品和服务所产生的实际销售额的数字非常重要。
净收入或营业收入对于评估公司销售和营销工作效率的趋势和各种衡量指标和比率非常有用。 一些比率也包括总收入。
包含收入总计的许多经常参考的财务指标包括：
- 销售增长
- 销售额年复合增长率（CAGR）
- 毛利润和净利润率
- 销售，一般和行政（SGA）费用
- 营业费用比率
- 应收账款周转率
- 总资产周转率
- 固定资产周转
公司管理层以及外部分析师仔细审查纳入收入数据的这些比率和其他比率，以衡量公司创收活动的整体健康状况。
关注收入确认规则
已确认收入是根据公认会计准则规定的允许在当期确认的收入金额。 对于依赖长期合同或软件订购或软件许可证维护模式的企业而言，健康状况的真实图景是在此期间能够承认的收入数额。
例如，一个组织可能在三年内签订价值300万美元的销售合同，但只允许在一年内确认100万美元的收入。 软件许可证可能要求在三年内收取30,000美元的维护费用，但该公司只能以一年一个月的时间确认一年内的收入。
如果维护协议在第一年的六个月时确定，那么公司只能承认年度金额的1/2，即一年的费用的6/12美元，或者在特定年份的5000美元。
务必咨询合格的会计师，以确定适合您业务的收入确认规则。