有想法和现实。 当事情最好的时候，我们的现实符合我们的想法。 当我们经历斗争，动荡或困难时，往往是因为我们的现实与我们的想法不符。
销售人员或正在考虑从事销售职业的人员往往对销售和销售职业会有什么样的想法。 当这些想法与他们的现实不符时，许多人放弃销售，并决定销售根本不适合他们。
为什么有人应该选择销售职业以及某些人不应该选择销售职业的原因有很多原因。 但是，如果你正在考虑销售职业，并对销售会是什么样子或应该是什么样的想法有一套想法，那么你应该考虑在销售的美妙世界中考虑一些职业生涯的现实情况。
IDEA：“我会在销售中赚很多钱”
许多选择进入销售行业的人都相信他们会赚取大量的资金。 他们听到或阅读由于销售成功而从摔坏变为百万富翁的人的故事。 他们阅读优惠信和补偿计划 ，其中包括诸如“赚取无限收入”和“尽可能多地赚钱”等短语。 那些新进销售人员或那些考虑销售的人常常有一种牢固的观点，即销售职业充满财富，财富和无限的收入潜力。
现实：“你将获得尽可能多的奖励”
实际情况是，尽管任何可敬的销售工作都会提供无限的收入潜力，许多销售工作确实奖励高薪，慷慨的薪酬计划，奖励，奖品和奖金等成功的代表，但只有那些真正擅长销售的人才能享受这些服务。
大多数不愿意比其他行业更努力，更长时间工作的销售专业人士，往往能够获得他们应得的确切数额：数额等于他们的承诺水平，技能水平和卓越奉献精神。 虽然每年赚取一百万美元的想法当然是一个有吸引力的想法，但事实是，只有最好的最好的赚取许多人认为他们可以赚取的收入。
IDEA：“我将拥有灵活性和自主性”
许多人被销售所吸引，特别是外部销售，因为他们相信他们可以设定自己的时间，在销售电话之间挤进几轮高尔夫，并拥有健康的自主权。 他们听说过销售专业人员花费大部分时间娱乐客户的故事，尽可能缩短提案时间。 他们看到他们的一些成功的朋友，他们正在销售获胜的异国情调的旅行，并听说他们如何从不需要一份工作，要求他们坐在桌子后面花8个小时。
现实：“您将会在获得正确权益之前始终如一地交付成果”
如果销售专业人员在高尔夫球场或酒吧中花费尽可能多的时间在人们的想象中，那么很少有人能够完成任务。
事实是，有些时候销售专业人员比打高尔夫球的人更容易被打高尔夫球，但是成功的销售代表100％肯定他们的工作是在他们花一秒钟的时间完成高尔夫球场之前完成的。 销售经理通常不会对给予新代表或表现不佳的代表有足够的自由度或灵活性感兴趣，他们也有配额可以达到，并且可能希望确保那些没有证明他们能够并且将会交付他们自己的代表的代表配额一直在花费他们工作时间的每一分钟，工作。
灵活性和自主性通常授予那些证明自己值得灵活和自主的人。 这些代表“获得了正确的权利”，并一直让他们的经理知道他们会交付。