你如何获得报酬
销售和佣金一起像花生酱和果冻一样。 如果您处于销售职位 ，预计佣金将成为您的总薪酬的一部分。 对于那些对销售不熟悉或对各种佣金感到困惑的人来说，本文应该让你了解重要的条款和注意事项，并让你退出并销售！
01毛利
所售出的所有东西都有成本基础，这就是生产或交付的物品或服务成本。 当以高于成本基准的价格出售给客户时，两个价格之间的差额就是毛利。
假设您为XYZ Worldwide出售电脑。 每台电脑都有一定的成本，通常称为“地板”。这意味着您不能以低于地板的价格出售电脑，否则您将会损失资金。 您以1千1400美元的价格向ABC出售一台价值1,000美元的电脑。 交易中的利润将是1400美元的销售价格和1000美元的底价之间的差额，即400美元。
预计您的佣金将获得10％至50％的利润。
02税务委员会
佣金的另一种常见形式是收入佣金。 简而言之，销售专业人员获得他们销售的所有收入的一定百分比。 与支付5％收入的公司合作销售收入10万美元，佣金支票将为5000美元。
如果您销售高价商品，基于收入的佣金计划可能会非常有利可图。 对于销售定制设计喷气机的销售专业人员而言，以收入为基础的佣金计划对于销售运动鞋的人而言会比同样的计划更具吸引力。
与毛利所支付的佣金一样， 收入佣金通常与其他报酬形式结合使用。
03安置费
在汽车销售中最常见的是，安置费用为每个销售单位提供一定的金额。 说你卖车。 如果您为每辆车支付300美元，则300美元将被视为安置费。 安置费通常作为补助金计划中的额外奖金添加，并用于增强销售专业人员可获得的其他佣金。
如果您正在考虑与仅支付安置费用的公司合作，您应该意识到，专门为安置费支付的行业具有很强的竞争力。 这些公司的销售员工通常也有很高的翻身率。
04收入门
一些佣金计划基于收入或绩效门槛，对高成就者来说它们可能是最有利可图的。 他们也可能很复杂，很难理解。
这种模式的结构使得您销售得越多，您销售的收入就越多。 为了帮助澄清，我们来看一个例子。
TTS公司采用基于绩效的佣金计划来支付越来越多的收入和毛利佣金。 他们的结构如下：
销售收入收入百分比利润百分比
$ 0- $ 10,000 1％8％
$ 10,001- $ 20,000 3％10％
20,001美元+ 7％13％
05了解您的佣金计划
这些类型的佣金是销售专业人员计划中最常用的，应在接受销售职位之前了解这些佣金。 大多数佣金计划中具有挑战性的部分是许多人使用两种或三种这些类型的组合。 在判断您的或您的潜在佣金计划有多好时，您需要了解公司所处的行业。如果公司主要销售专业产品或服务，那么毛利润大的计划对他们的销售团队来说是最好的。 如果公司销售便宜的物品，那么安置费和收入门将更具吸引力。 佣金计划的价值取决于两个因素：销售的产品或服务和销售人员。