知道他们在做什么，为您提供必要的弹药来保护自己。
他们愧疚你
提示Sarah McLachlan的音乐：“许多营销工作都是有罪的，”神经营销顾问品牌专家，“小数据”的作者Martin Lindstrom说。这种特殊的情感在影响女性钱包方面比男性更有效。 为什么？ 在西班牙心理学杂志上发表的研究表明，女性很简单地感到更内疚 - 这主要是因为她们受到社交条件的限制。
Lindstrom说有罪之旅有两个原因。 首先是情感因素，无论你购买哪种产品或服务，都会让你感觉自己是一位更好的母亲，更好的妻子或更好的朋友。 其次是理性的，侧重于产品或服务的实用性，因为它可以解决指定的问题，如时间表中缺少时间。 如果一个广告曾经让你开始思考：“我是否因为不喂食我的孩子有机食品而导致母亲不好”，那么你就会开车去Whole Foods，那么内疚之旅就会奏效。
从字面上看。
他们渗透你的饲料
你多久检查一次Instagram？ 根据皮尤研究中心的数据，每天有近三分之二的用户在这个平台上工作，其中三分之一以上的用户每天都在使用多个站点。 跟上Joneses从未如此简单 - 并且更加令人上瘾。
但它带来了花费的压力。 社交渠道让你有能力“将自己与每个角落的每个人进行比较，”Lindstrom解释道。 结果是，拥有“Instagram值得”生活的动力从未如此强大。
广告商当然知道这一点，现在支付名人和“社会影响者”（即社会关注度较高的人）通过他们的社交渠道宣传产品和服务。 从小说中讲述事实可能会非常棘手（像#ad和#spon这样的主题标签应该提醒您付费帖子，但它们并不总是存在）。 有一点很清楚，更多的女性在寻找和喜欢。 在互联网用户中，Facebook，Pinterest和Instagram是前三名的社交媒体平台，女性的参与度高于男性。
3.他们创造上下文
当向女性进行营销时，广告商更可能为产品的使用添加背景。 这鼓励你仔细研究产品会如何融入你自己的生活 - 一旦你以那种（尽管虚构）的方式占有它，它会缩短购买过程。 以电子产品为例：“[广告针对男性]倾向于在抽象背景下展示产品，或者他们会在没有人的情况下在家庭娱乐室展示电子产品，”“女性营销”的作者Marti Barletta说。“但是，女性往往会跳过那些没有人的图像......如果你将家庭活动室的环境展示给那些拥有更多制止权力的人。“
他们承诺扭转时钟
有青春的泉源吗？ 对于营销人员来说，确实如此。 随着人们一天要求更多的时间 - 并试图藐视衰老的影响 - 研究表明，你在广告中使用“时间”一词或引用它越多，它就会直接转化为销售，这并不奇怪， Lindstrom说。
5.他们收缩包装的大小
你有没有注意到某些饮料和产品变小？ 例如，软饮料公司注意到女性不再购买完整的苏打水罐，因为与他们相关的健康问题。 解决方案？ Lindstrom说：“为女性设计更小的罐头让他们不会感到内疚。 消费者现在花更少的钱买东西 - 而且它还在工作。 今年早些时候，可口可乐公司宣布其较小包装（即8包12盎司瓶和7.5盎司罐）的销售量继续增加，而其大瓶和罐的销售量继续下降。
6.他们带出你的内女人
“女性潜意识地想要寻找一笔好交易，”Lindstrom解释道。 “寻找是为了获得回报。”为了实现这种行为，商店故意弄乱了他们的桌子并隐藏了产品。 （是的，你的阅读是正确的 - 是的，这是行得通的。）“如果你有两张相邻的桌子 - 一张是整齐的，一张是杂乱的 - 杂乱的桌子卖出17％多”，他说。 与女朋友购物时，你会变得更具竞争力 - 并且可以将其视为娱乐 - 花费高达12％。 这就是为什么最好单独打猎。
音乐也在这里发挥作用。 根据Lindstrom的说法，如果节奏低于心率，女性会多买29％。 为什么？ 研究表明，你更可能走得更慢，因此在商店花更多时间。 避免完全超支的一种方法是找到你想要购买的所有产品，离开它们，然后在一天之后回来。 第一次看到这些产品时，最初产生的多巴胺（感觉良好的化学物质）反应第二次降低。 结果？ 这些产品中的一半将留在商店中。
凯利Hultgren