帮助您关闭更多销售
无论您工作多么努力，您的前景和资格如何，以及您为客户设计解决方案的能力如何 - 如果您在关闭销售方面乏力，您将在职业生涯中受挫。 虽然关闭销售很自然，但其他人将从学习如何有效使用成熟的关闭技术中受益。
虽然关闭技术列表当然不是一个完整的列表，但它代表了已证明随着时间的推移有效的技术。 就学习产品或服务的特点和好处而言，学习这些关闭技术需要时间，练习，耐心和信任。
01 Columbo关闭
电视角色Columbo不仅是一位出色的警察侦探，还是一位出色的销售教练 。 虽然很少有人会把科伦坡看作销售专业人员，但他的一条着名线条的销售额比销售历史上任何其他线条的销售额都要多。
还有一件事，科伦坡的着名线路，打开门，取消警卫，并让您一窥您的客户无保护的头脑。
02 假设关闭
假设关闭有助于使销售人员更好地处于心态，因为他们假设客户将进行购买。 只要销售人员确保他们覆盖销售流程的每一步，并为顾客提供足够的价值 （假设销售将结束），这是一种强大且高效的关闭技术。 如果你只学习一次，这是一个要学习的人。
03 小狗关闭
很少有人能够抵挡一只小狗的可爱。 对于那些可以让潜在客户“试驾”或“试用”他们的产品的销售专业人士来说，小狗关闭的关闭率非常高。 虽然销售人员需要考虑几件事情，一些是可以控制的，一些是可以控制的，有些是可以控制的，但有些是可以控制的，有些是可以控制的，有些是可以控制的，有些是可以控制的，有些是不可控的。
如果你曾经购买过一辆汽车，销售专业人员很可能会雇用这只小狗，并且可能永远不会知道他正在使用这种技术。 但是一旦你意识到技术，如何使用它，何时不使用它，你会看到你的销售数字稳步提高。
04 向后关闭
大多数销售专家都被告知销售周期遵循预先确定的步骤数量。 销售人员应该从第一步开始，并且尽其专业的一切才能完成最后一步。 但是如果他们从最后一步开始并要求推荐？ 在大多数销售结束时开始的是向后关闭技术。
这不是最简单，最流畅或可预测的关闭技术，但是，当由专业人员使用时，可能是最有效的一种。
05 艰难的关闭
硬关闭需要很多勇气和信心，只有在你没有任何损失时才能使用。 虽然人们通常喜欢购买东西，但最讨厌被卖给。 当谈到最终结果时，客户非常清楚你正在向他们出售一些东西。 但是，尽管它的声誉不好，但有时候硬关闭是最好的关闭技术 。 只要你正确使用它。
虽然许多销售专业人士认为他们应该经常关闭，但是只有在没有任何东西可以使用时才能使用，而且在销售周期中不应该过早使用。
06关系关闭
黄金法则是销售状态，如果客户喜欢你，他们会找到一个理由向你购买。 相反，如果客户不喜欢你，他们会找到一个不向你购买的理由。 建立与客户的关系是一种可靠的方式，不仅可以完成销售，还可以创建长期客户。
除非您销售的产品或服务是“一劳永逸”类型，否则学习如何与客户建立融洽关系是您将会喜欢使用的最强大的关闭工具。 与客户建立稳固关系的最大危险在于，您最终可能会因为在交易中获得任何利润而感到不适。
07 走开
让我们面对现实，我们讨厌什么时候把事情从我们身上带走。 去尝试把宝宝远离婴儿，你会得到一个很简单的例子：没有人喜欢从他们那里拿东西。 无论是你拥有的东西还是你想拥有的东西。
但是你知道吗，把事情从你的潜在客户中解救出来实际上可以用作关闭技术？ 与所有关闭技术一样，带走关闭需要专业知识以了解如何以及何时正确使用它。 如果使用太频繁或太早，最终会对保证金产生负面影响。 就像其他所有的拍卖一样，Take Away Close并不是“全部结束，全部结束”。 学习它，更重要的是，学习何时使用它。