精明的销售人员知道如何使用心理技术来帮助保持销售前进。 这些策略通过分解或潜入潜在客户的自然抵抗力来销售。 由于所有这些方法都是可操纵的，因此您需要小心使用它们。 例如，不要使用这种策略来销售一些不太适合潜在客户的产品。 然而，使用这些技术轻轻地推开潜在的展望，通常是很好的。
脚在门
这种非常古老的销售方式是基于让潜在客户同意小事，然后要求更大的事情。 典型的例子是以非常低的价格销售小型产品（也称为损失领导者），然后再卖出同样的潜在客户，这样做的成本更高。 这项技术对于非营利性销售非常有用，许多慈善机构都使用这种技术，要求小小的帮助或捐赠，然后逐渐要求越来越多的帮助。 如果最初的请求和以后的请求密切相关，那么对于营利性销售来说，上门就不那么有用了，但仍然可以有效。
面对门
与门户技术相反，面对门面开始时提出了一个很大的要求，即你知道潜在客户将会减少，然后立即发出一个较小的请求（第二个要求是你真正想要的潜在客户去做）。
它有两个原因：首先，你的潜在客户往往会拒绝你的初始请求，并且会更倾向于同意较小的请求，以便向你提供; 其次，与您的非常大的请求相比，第二个请求似乎不重要。
只有在第一次有罪感和两者之间的对比感最强烈的情况下，第二次请求是在第一次之后立即进行时，门内面部才会起作用。
这并非全部
熟悉电视购物者的观众，这种技巧涉及到一系列礼物或让步。 这种策略有几种可能的变化。 你可以告诉别人所有你打算做的事情。 （“我们不仅会在周二前向您提供产品，我们将免费发货，我们甚至会免费为您安装。”）您可以列出越来越多的折扣 。 （“作为一个公司客户，我们通常会给你10％的折扣价，而且因为你已经和我们在一起超过一年，我们会给这20％的折扣，但在这种情况下，我是打算完全降价30％。“）
或者，您可以从高价开始，然后列出一系列减排量。 （“这个商品的价格是2000美元，因为我们有库存积压，我们以1600美元的价格出售它，但因为你是一位忠诚的顾客，所以今天我会降价到1500美元。”）如果不让潜在客户有足够的时间考虑这个问题，那么所有这一切都可以发挥最大作用，因此使得限时优惠更有效。
打破并修复
破解和修复技术使你的潜在客户失去了他的正常心态，并使他更愿意同意你接下来说的话。
它涉及说一些奇怪或令人不安的事情，然后立即采取合理的措施。 在一项研究中，心理学家告诉一组顾客，一包八张卡片的价格为3.00美元。 他们告诉第二组，“一包八张卡花费300便士，这是一个便宜货。”将价格列为300便士打乱了顾客的正常思路，并使他们更加满意以下关于它是讨价还价的声明。 在这项研究中，第一组只有40％购买了卡，但第二组的80％进行了购买。