许多销售人员梦想着将他们的产品直接销售到食品链的顶端。 向首席执行官出售可以帮助您切断所有通常伴随着向大中型公司销售的繁文red节，而且您不必担心被老板推翻！ 但给一个C-suite决策者留下深刻印象需要您做一些额外的工作。
一旦你获得了预约 ，你的第一步就是开始研究。
首席执行官会希望你了解他们公司和他们自己的基本知识。 幸运的是，您需要的大部分信息都可以在Internet上轻松获得。 寻找诸如公司规模（例如年收入），业务持续时间，公有或私有所有权，所提供的产品或服务以及所处行业的详细信息。
然后再深入挖掘一下有关竞争性质的细节，无论公司是否有最近的成功或失败，任何可能影响它的新立法以及公司最大的挑战可能是什么。 不要忘了看一下CEO的背景 - 至少，你应该知道他现在的位置有多长，他在哪里担任过他的职务，以及他替换了谁（以及为什么）。 如果可以的话，还可以查看他的经营风格和他为公司倡导的方法。
您在研究中挖掘的细节将以两种方式帮助您。 首先，您可以在会议期间提及重要的零碎内容，从而向CEO展示您已完成作业。 其次，这些背景信息中的一些可以帮助您调整音调。 例如，如果您发现您的潜在客户公司最近雇用了现任首席执行官，因为该公司在市场份额上落后了，这是一个非常强大的激励因素，您可以将其与您的演示文稿结合起来。
与首席执行官或其他高级成员进行有效的销售会议有四个具体部分。 首先，你介绍你自己，提及帮助你举行这次会议的赞助商。 然后说明你的会议目标，并让首席执行官接受它。 您选择的目标应该为您和您的潜在客户都带来利益。 例如，您的目标可能是就您的公司可以帮助他遵守最新立法的方式与您的潜在客户制定战略。 整个介绍应该是简短的，可能需要10分钟的长达一小时的会议。
其次，是时候开始提出一些聪明的问题了 。 这是您展示最新获得的潜在客户公司知识并挖掘更深层次见解的机会。 一些销售人员不敢向高管前景提出很多问题，因为他们认为他们会一无所知，但如果你花时间学习基本细节，那么你更愿意用自己的意愿来让CEO印象深刻了解更多。 询问开放式问题并记录答案。 计划大约只有一半会议提出问题和收集信息。
第三，现在是时候展示你的销售情况了。 专注于解决方案而不是产品; 这里的目标是表明你正在接收CEO刚才给你的关于他的需求的信息，并用它与他一起解决可能的问题。
理想情况下，您应该就他们如何帮助整个公司和首席执行官亲自表达您的解决方案。 通过剪出有关贵公司和产品的所有幻灯片，让您的演讲简短（10-15分钟，长达一小时的会议）。 重点应放在前景上，而不是放在你身上。
最后，通过确定下一步的步骤来结束会议。 在最好的情况下，下一步就是开始购买过程。 如果你的潜在客户还没有准备好实现这个飞跃（这对一家大型公司的首席执行官来说可能是这样），那就请他批准你下一步要做的事。 例如，您可以为后续会议设定一个日期，以便您向公司派出专家进一步探索可能的解决方案。