讲故事是传达信息的最佳方式之一，因为它是值得纪念的。 如果您可以将您试图传达的信息转化为故事的形式，那么听众更有可能在以后注意并保留信息。 而且故事的销售也很好，因为它们也会发挥聆听者的情绪。
当销售情况为每个潜在客户量身定制时，销售情况最为有效。
虽然写一两个故事然后在每个演示文稿中使用它们会很好，但通用故事根本不会像定制故事那样有效地瞄准潜在客户的需求。 幸运的是，您的销售故事可以围绕简单的格式进行设计，通过几分钟的工作就可以轻松创作出新故事。
了解你的客户
你对潜在客户的了解越多 ，你的故事就会越好，因为你可以用你知道的让故事产生共鸣。 例如，如果您将投资产品销售给在大学时碰巧有两个孩子并且在高中时有另一个孩子的潜在客户，您可以撰写一个快速故事来展示大学的高成本以及获得贷款和奖学金的困难程度。 现在你有一个故事，一定会感兴趣的前景。
特殊性规则
你的故事越具体，对听众的影响就越大。
如果你开始说“70％以上的父母努力提供大学学费”，那么你会比如果你说类似的话影响更小，“贝琳达无法相信。 她刚刚从她儿子大学收到的信中宣布，明年学费会增加3,000美元。
她已经不得不用现金购买度假基金来支付去年的学费......她将如何管理？“
不要凑合
不要试图弥补销售故事。 很少有人能够即兴创作一个非常有说服力的故事。 相反，花点时间在约会之前就草拟出你的故事。 写出来，然后从你的脚本中大声朗读。 这将帮助您确定故事滞后或跳过重要事项的区域。 更好的是，有一位朋友或另一位销售人员为您的前几个故事充当您的受众。 一旦你掌握了写作的过程，你应该能够自己判断一个故事是否运作良好。
您可以通过编写最重要的组件列表来准备实际的故事写作。 首先，记下你已经发现的关于你打算参与故事的前景的事实或事实。 然后，写下最适用于该潜在客户情况的产品收益 。 想想你的角色在故事的过程中会产生的情绪，并写下来。 这些元素是你故事的基本结构。
使用图像
图像有助于获得并保持听众的兴趣。
包括一些行动和对话。 在上面的例子中，你可以通过让贝琳达与她的丈夫和/或她的儿子讨论学费问题来继续这个故事。 一个销售故事应该不超过五分钟朗读。
提供免责声明
一定要注意这个故事是基于虚构的环境，或者你的潜在客户可能会认为这是一个客户推荐 。 如果您在书面宣传材料或网站上使用这些故事，您可以在底部添加一个免责声明，例如“上述故事是一个通用示例，不基于特定人员或个人”。如果您告诉销售人员故事大声说出来，你可以跟进，“现在这只是一个故事，但你可能听起来很熟悉......”然后从那里继续。