增值销售已成为当今最流行的销售方式之一，作为咨询销售的一种不可避免的演变。 在增值销售中，销售人员提供产品或服务，但也带来了独特的产品，使该产品对潜在客户更有价值。 增值销售不仅可以帮助您将产品与竞争对手区分开来，还可以激励买家来找你，而不是通过互联网进行购买。
您添加到销售点的价值类型可能会随您销售的产品类型而变化。 一个价值物品必须是唯一的（或者至少是不寻常的）并且对于顾客来说是值得的，以帮助激励他购买。 一些有价值的物品在一个市场上被看作对买家非常有用，但对另一个市场的买家来说似乎毫无价值，因此了解您的潜在客户和他们的偏好是增值销售的关键部分。
可以说，最难销售的产品类型是商品。 商品是指买方认为无论谁出售它都完全一样的产品或服务。 这些通常是廉价的产品，已经上市了很长时间。 例如，汽油是一种商品，因此有意填满汽车油箱的人通常会以最低的价格到加油站。
如果您销售的是商品，最好的办法是提供与降低成本和/或节省时间相关的价值物品。
这些价值物品包括快速交货，快速和容易的可更换性，减少的费用等等。 您也可以尝试将商品产品分组以制作一个定制的套餐，该套餐将完全符合您的潜在客户的需求。 当然，如果你能想出一种方法来区分你的产品 ，这是最好的方法。
市场上新产品的廉价产品通常更容易销售，因为它们还没有达到商品的状态。 由于产品相当便宜，潜在客户不会觉得购买这些产品是一个巨大的风险。 新型廉价产品的附加值往往集中在时尚和早期采用者的概念上。 您还可以提供与易于安装和安装相关的价值物品 - 例如，专业安装和六个月的技术支持，无需额外费用。
昂贵的，成熟的产品通常不会成为商品，因为它们是如此大的投资，以致出售它们的公司都做出特殊努力来区分这些产品。 但是，由于它们相当昂贵，因此买家可以寻求最佳交易，因此您可以依靠高竞争压力和较长的销售周期。
汽车是这类产品的一个很好的例子。 价值物品对于这些产品极为重要，并且通常围绕定制产品和/或降低成本。 例如，您可能会提供数十种选项，以便买家可以准确获得所需的功能。 其他有价值的产品可能包括定制设计产品以符合买方的规格，提供免费服务，如维护和更换部件以及快速便捷的交付。
从买方的角度来看，既新颖又昂贵的产品是最具风险的。 但是他们也为客户提供了最大的机会，所以如果您能克服潜在客户对变化的自然和不可避免的恐惧 ，那么您可以在这些产品上取得巨大成功。 这些产品的附加值强调尖端技术，拥有这些产品的声望，或者（最重要的）有助于降低购买潜在客户的风险。
例如，可以保证对现有系统进行一定程度的改进（例如“这种新型小部件将使您的产量增加至少30％”），产品使用方面的免费培训，可扩展或缩减的模块化系统客户需求等等。