标题
我们从标题开始。 这是你信中最关键的部分。 为什么？ 因为这是第一件事，大多数潜在客户都会阅读。 如果标题不抓住它们，您的信件将直接进入未读的通知文件。
把最强大的想法或产品利益放在标题上。 不要试图克服每一个可能的好处，只要选择最好的一个，并围绕它制作标题。 短头条是最好的，因为它们更易于阅读。 如果您不确定从哪里开始，请前往当地的杂货店，并在退房通道内扫描杂志封面。 封面“标注”旨在吸引您的注意 - 因为它们通常是杂志编辑必须向您出售的唯一手段。
身体
一旦你的标题完成，你可以移动到身体。 讲故事是一种有效的策略 - 人们倾向于对与他们相似的人的故事感兴趣。 我们将故事视为娱乐，所以我们更愿意阅读它们，而不是直接销售拷贝。 讲故事也是涉及潜在客户情绪的好方法。 如果你不这样做，你不可能有很好的回应率。
有两种基本的情感销售策略 ：玩希望和玩恐惧。
如果你选择扮演潜在客户的希望，你会画出一张当他们购买你的产品时他的生活会有多棒。 图像越清晰细腻越好。 如果你玩弄自己的恐惧，请描述潜在客户可能遇到的一些可怕事情......然后解释你的产品如何防止它们发生。
保持段落简短，所以他们更容易阅读，不要忽视你的好处 - 方便，省钱，安全等 - 并且始终包含一个行动号召。 如果你不告诉你的潜在客户他们下一步应该做什么，即使是写得最细腻的销售信函也无法提供。
呼吁采取行动
为您的潜在客户提供几种不同的响应选项（电话，电子邮件，网站，传真，明信片等）。 你不必包含每一个响应选项，但至少有三个。 这个想法是尽可能让您的潜在客户与您保持联系。
完了吗？ 试着大声朗读这封信。 这是一个很好的方式来发现你的复制停滞的地方。 我们的目标是一封流畅流畅的信件，写得很清楚，而且很有趣。