关注优质展望
如果您安排与您的产品不太匹配的潜在客户，您几乎浪费了时间。 这是未能在预约之前正确评估潜在客户 。
但是，如果你与一个只能勉强获得最便宜型号资格的潜在客户约会，那可能不是你最好的时间。
尝试将您的重点缩小到适合您的顶级模型的潜在客户，而不是那些想要低端版本的潜在客户。 是的，这会限制您可能的潜在客户总数。 你几乎不可避免地会减少销量......但是你做的那些最终会变得更有价值。 如果通常每周销售三个销售额为100美元左右，但是这种策略每周销售一次，平均每次销售500美元，你会很好地向前发展。
寻找多个买家
这一策略在B2B销售中特别有效，尽管它也可以用于消费者销售。 这个想法是找到愿意购买多于一种产品的潜在客户。 例如，如果您销售复印机，那么在街上的小型律师事务所出售一台复印机。
向数百名律师出售大型律师事务所可能需要四到五台复印机，而且您也可能从他们那里获得更多的重复业务。
交叉销售
当你关闭潜在客户时，不要停留在那里。 如果有人愿意购买一种产品，为什么不交叉销售并为客户和自己获得更多价值？
大多数公司会向销售人员提供一系列与主要产品相关的“额外”产品和服务，例如复印机的延长维护计划。 如果你习惯于提供这些额外的潜在客户，那么你会给客户一个改进的产品体验，并且在你的口袋里放一些额外的钱。
一个有效的交叉销售策略是将这些项目作为一揽子交易呈现。 如果您在客户购买交叉销售产品时可以提供折扣或其他奖励，这种方法效果特别好。 银行通常是这种策略的主人 - 如果你组建一个支票和储蓄账户以及ATM卡，大多数银行都会放弃你的账户费用和/或给你更好的利率。