增加您的销售总数，增加您的销售线索总数。 这是因为，正如你现在可能已经听说过几次， 销售是一个数字游戏 - 你的成功直接取决于你与多少潜在客户谈话。
销售渠道不像石油管道，而是像金字塔。 开始的阶段是最广泛的，有大量不合格的潜在客户进来。在每个阶段，潜在客户都会因为他们认为他们不感兴趣或者您认为他们不合格而退出管道。
因此，您可能需要100个线索才能获得10个约会以获得一次销售。 这就是为什么停止勘探是一个可怕的想法，即使你觉得你现在有大量的销售工作。 你需要保持这些线索进入你的管道，这样一旦你完成了你目前的一系列潜在客户，你就有了新的一群准备好进入。
为了增加销售额，您需要了解自己的管道百分比。 首先跟踪您与潜在客户进行的每次第一次联系 - 您需要确切知道您已联系了多少潜在客户 ，以及这些潜在客户中有多少产生了约会。 在您约会时，请记录您可以结束的约会数量。 一旦你有这些数字，你就会知道你需要联系多少潜在客户，才能提高销售额。
自然地，通过电话簿拨打电话并不是寻找潜在客户的有效方式。
您的潜在客户的资质越好，您就会浪费更少的时间与不是您的产品候选人的人交谈。 从本质上讲，找矿就是找到有问题的人，他们可以解决问题，并以向他们提供解决方案的方式提供给他们。
因此，您的潜在客户的资质越好，您可以转化为销售额的百分比越高（因此您销售的总销售额就越多）。
获得这些合格的线索要么花费你的时间要么花费你的钱。 换句话说，你可以支付某人为你收取合格的线索，或者你可以自己收集。
一旦你把你的潜在客户集中在一起，增加销售的下一步就是改善你的初始联系，这样你就可以预约更多的约会。 大多数销售人员通过电话使用冷呼叫来获得这些约会，但您也可以选择发送电子邮件甚至直接邮件。 不过，很可能在某些时候，您最终会与潜在客户进行电话交谈......因此，构建一个良好的电话脚本对创建高效的电话呼叫至关重要。 这并不意味着用机器人的声音逐字阅读 - 这意味着要提前准备好答案，以解答最常听到的问题，以便您有一个可以顺利回答这些问题的起点。
最后，您可以通过提高您可以关闭的约会的百分比来增加销售额。 这通常意味着抛光您的演示文稿并更好地回答客户反对意见。 如果您的演示文稿很扎实，但您的转换率仍然低于您的预期，那么您可能就可以掌握关闭技巧了 。
如果你有足够的前景，不论你的销售技巧如何，你都会获得销售额。 但是，如果您在销售周期的每一步都提高绩效，那么您将减少每次销售时必须提供的潜在客户联系人数量 - 本质上，工作更智能，而不是更难。